用恋爱法则选择经销商 选择经销商要具备几个特征

【 www.FsTaoci.Com 】文/高志刚 对于这个命题，笔者想先进行粗略的分析，这个命题的关键字在于“如何选择”。“如何”两个字说的是工具和方法，“选择”两个字对应的是对象。也就是说这个命题的大意是：用什么样的工具和手段在什么样的范围内选择经销商。

陶瓷行业自去年开始一直处于寒冬的状态中，各企业从内而外采取了不同的改革手段，团队更新，产品更新，广告的创意，支持政策的增加，营销手段的提高等等，方法层出不穷，但至今依然没有逃脱冬季的命运，尤其是一些小企业和新生品牌，真是生不对，死不起。

作为销售员，必须想办法完成老板下达的任务，在原有经销商的基础上开拓新的客户资源成了销售员的一个难题。基于国人的经济水平和审美观念，仿古砖市场份额在陶瓷市场中占有率并不高，但随着经济的发展，仿古砖悄悄走进了人们的心中，尤其是80后人群的心中，相信仿古砖的份额在未来陶瓷市场份额会不断增加。那么，作为仿古砖的销售员我们应该怎样开拓市场呢？

在此，笔者提出一个论断，寻找经销商，不防按照“恋爱式法则”进行，就像寻找对象。这里且用普通的仿古砖品牌来举例，具体情况可具体操作。

恋爱法则一：明确喜欢的类型

每个男人寻找女友，都会先明确自己喜欢的类型。长发或是短发，性感或是可爱，淑女或是活波，妖艳或清纯等等。寻找经销商也一样，也有自己喜欢的类型。

例如，选择的经销商通常要具备以下几个特征：

1、不一定是当地的市场大王，但是一定要有做仿古砖的经验。2、有一定的店面，省会城市在200平米以上，地级市在100平米以上。3、店面的位置要好，最好的位置是在有佛山知名品牌集中的大型建材市场。 4、抛光砖、瓷片、卫浴，加上仿古砖，是最理想的搭配，这样的经销商是理想对象。5、经销商的启动资金要充足，例如在一个二线城市，一个200平米的店面，店面租金至少要20万元，首批发货10万以上，店面的装修以及道具的购买至少要10万元，再加上10万元的流动资金，至少要在50万元。6、要有一定的工程能力，不仅可以提高发货量，还可以树立公司形象，提高公司美誉度。7、经销商在当地的口碑要好，有利于品牌传播。 8、经销商的操盘手要有很好的经营理念和高尚的人格魅力，这涉及到责任问题，一个经销商是否有责任心是选择的重要条件。

恋爱法则二：正确的选择途径

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