用恋爱法则选择经销商 选择经销商要具备几个特征

在恋爱中，男女朋友的选择途径很多。例如，走在大街上看到一个很有吸引力的异性，很心动，鼓足勇气上前搭讪，运气好可以要个电话号码，然后再进一步发起攻击。但是成功率很低。原因有：1、这样的人通常会被鄙视，更别说进一步交往了，很可能不会见第二次面。2、只是为之外表吸引而搭讪，就算留下了号码，见了第二面，也会发现根本不合适，甚至是两个世界的人。

所以，在市场见到一个品牌，见到老板，收到名片，谈话不到五分钟，这样的成功率很低，不建议使用。业务员出差寻找经销商就要按照以下几个途径去做。

途径一，找“门当户对”的人，至少相差不要太悬殊。“门当户对”包括男人和女人的外貌、性格、品行、经济实力等等，只有这样一对男女走上幸福之路的成功率才会高。寻找经销商也一样，要门当户对。马可波罗、金意陶、诺贝尔的经销商不适合一般的企业，因为这些经销商都是“富婆”，胃口太大，即使合作了，也不会一心一意相待。

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那么怎样找到匹配的经销商呢？例如：格莱斯、金牌亚洲、卓远、汇亚、惠万家、欧美、奥米茄等等，这些经销商都不属于鼎级的经销商，但他们的工程能力都很好，也有一定的经济实力，作为专营仿古砖的“男人”，无论从价格、产品还是市场方面都属于门当户对。

用什么方法可以找到这些经销商，并与之合作？

途径二：相亲。相亲是传统男女结合的方法。中间牵线人是谁呢？媒婆或是朋友。朋友介绍是一个重要的途径，因为朋友比较熟悉双方情况，包括性格、价值取向、经济实力等等，朋友不会把一个门不当户不对的人介绍给你。这也是为什么我们经常听到身边的人在说：给我介绍个对象吧。公司寻找经销商也一样，要靠朋友介绍。

这个“朋友”有两种，同行业的销售员和当地市场的经销商。同行销售员已经对市场相当的了解，他们在开拓过程中会遇到很多正在寻找品牌的经销商，如果销售员能介绍甚至是引荐的话，那找经销商的工作就会事半功倍。当地的经销商是对当地市场最了解的人，他甚至知道哪一家正在寻找仿古砖，哪一家做得不好想换牌子，哪一家跟哪些企业“门当户对”。所以，一定要与当地经销商处好关系。

途径三：日久生情。这里有两种日久生情的情况。一是男人和女人经常来往，一起做事，一起娱乐，时间长了便产生了爱情的火花。因为他们在长时间的接触中有非常深的了解，这样成功率也比较高。所以业务员每次出差的首选目标就是与公司有生意来往的经销商见面，这些经销商对公司或多或少有所了解，包括对产品、经营理念、发展趋势和发展潜力，而业务员对这些经销商也比较了解，包括他们的实力，渠道以及操盘手的品行，找这样的经销商成功率会比较高。

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