家居建材电商o2o面前的三道坎

但在建材家居行业中，卖场的影响力根深蒂固，可谓占据了家居建材市场的半壁江山。传统卖场经营，其主要收入来源有三点：一是入场租金费，二是成交佣金，三是组织活动时向商家收取的费用。但o2o模式，却将卖场变相的沦为体验店，免费借用了卖场资源不说，甚至会造成不小的业绩流失，对整个卖场的收益形成冲击。这样被当做“冤大头”来对待，自然会让卖场强烈抵触。o2o模式想要在建材家居行业之中普及，就目前看来，卖场是座难以逾越的大山。o2o作为一种新的渠道模式，和卖场这类传统渠道在一定程度上有着直接的利益冲突。

由此来看，电商平台想要以o2o模式进军家居建材行业，就必须做好利益这块“蛋糕”的划分，如果做不到绕开卖场，就必须做出合理的让步，在维持传统家居卖场利益的情况下，共谋双赢。谁家能率先做到，谁就率先是赢家！

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