宜家代工厂线上突围毛利率升至20%

据第三方电商研究机构中国电子商务中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13305亿元，保持快速发展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天猫和淘宝网[微博]累计交易额超过1万亿元。在此背景下，家居电商行业也在2013年进入高峰发展时期，这让中国众多有志于自创品牌、寻求新渠道发展的制造企业发现了转型升级的空间。

易观国际[微博]副总裁张鹰表示，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电商将成为服饰、3c数码之后的“下一个金矿”。

网上开店毛利率高过代工

“对嘉宜美来说，进入到电商其实是必然中的必然。”曹跃伟回忆说，当时我们尝试过转型想要做一个品牌商的时候，最先想要做线下连锁实体店的模式，但发现这种模式你投入的成本、取得的成效、发展的时间都是非常大的，而且风险巨大。一旦接触到了天猫，会发现做电商成了一个必然，因为它是中国需求集中的地方，如果说我们是中国制造，整个网络就是中国需求。

本报记者查阅嘉宜美旗舰店一款与宜家家居相同的餐桌，同样是一桌四椅，宜家的销售价格是5899元，嘉宜美则仅售1499元，而且3月7日的促销价仅有849元。

“正是c2b定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大。”曹跃伟对记者说，“通过电商，我们缩短了消费者和工厂的距离，并且把利润空间全部让利给客户。尤其是利用c2b定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”

嘉宜美家居ceo陈炜更深入分析说，制造业和零售业是两个企业，在给一家做代工厂的时候，它所留的成本空间只有5%到8%，甚至在所有的原材料和人工成本里，它不会上涨价格，反而会下降。

“以阶梯凳为例，当时的价格，宜家是卖99元，嘉宜美在网上卖59元，价格是让利40%的空间给了消费者。”陈炜举例说，采购的过程到销售过程，是50%的空间，我们让到40% 以后还有50%，我们的毛利率也有20%，当你从5%的空间上升到20%的空间，它是整个价值链重新再分配，以前的工厂是从销售，到经销商，再到客户。

“现在通过我们天猫和淘宝的平台，工厂直接对接到我们的客户，所以说空间利润让利给了消费者，而对于厂家来说，短时间以内集中一批订单，能够很好地提高生产效率，这是我们接触转型做电商的最大体会。”陈炜说道。

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