宜家代工厂线上突围毛利率升至20%

电商助力企业转型

在这次由阿里巴巴集团举行的研讨会上，天猫商城宣布4月份将拿出3500万元的广告资源扶持嘉宜美家居等家居品牌快速发展。

天猫商城家装馆负责人开城表示，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制造业商家以c2b预售的方式，助力这些传统企业顺利向电商转型。比如天猫c2b模式，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

李丽娜告诉记者，阿里巴巴集团研究中心分析，2012年，中国电子商务经济体规模达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济体规模将超过30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，到2020年，网络零售交易额将约占整个社会消费品零售总额的16%，达到10万亿，平台型电子商务交易平台仍是主流，中国电子商务服务业规模将超过3万亿。在这一庞大体量的电商经济中，电商平台帮助企业转型升级的效应也将发挥巨大的作用。

不过，家具与3c类产品不一样，作为非快消类商品，家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售难度：家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。

针对这一问题，嘉宜美给出的答案是：线上线下结合。

“嘉宜美将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区做到上门安装。”曹跃伟对记者说。

在开城看来，打通线上线下的“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接，将助力企业在转型之路成功率大增。

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