酷漫居的电商迷局：行业o2o刚起步风险太大

【 www.FsTaoci.Com 】“我迷上了电商。”酷漫居创始人杨涛说。过去一年中，电商的热潮从服装、家电波及到了家具行业，杨涛是乘势而上的先行者之一。然而，卖掉工厂、关掉门店，在利润趋薄、成本上涨的电商形势下，酷漫居的业绩不容乐观。

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9月，在一次家具电商峰会上，杨涛突然透露，酷漫居现在已经卖掉了工厂、关掉了三分之二的门店，令业内震惊。而做出惊人举动的原因，只是为了做电商。

从7年前的一无所有，到2年前的快速布局300多家门店，再到今天放弃大部分实体店的巨大转变，像是一个有“多动症”的孩子，酷漫居从来没有安分过。

酷漫居的成立完全基于其创始人杨涛。在创立酷漫居之前，杨涛已经有过一次比较成功的创业经验。那时他跟合伙人一起做办公家具。“做得还可以。”酷漫居前员工说。

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在当时，家具行业还是一个很散乱、缺乏领导品牌的行业，不过也正是因为此，每个驰骋于其中的淘金者，都不会空手而归。

然而，2005年开始，杨涛却突然想要放弃办公家具，投身于儿童家具。他首先想到的是跟动漫产业合作开发。经过一年多的谈判，2006年，他终于取得迪士尼形象使用权，酷漫居也由此诞生，正式投入生产。

不过，“在得到风投之前，酷漫居的资金一直很困难。”酷漫居前员工说。其时，投入酷漫居的资金都来自于原来的公司和其家庭。2010年，经过近3年的挣扎，杨涛的想法终于有了价值的体现，在他的精心包装下，酷漫居被估值2亿元，并得到了鼎鑫资本的6000万元投资。

然而，终于摆脱“贫困”的杨涛，似乎并没有安分，拿到这笔钱的他，又开始谋划自己的电商之路。在他看来，能拿到这笔投资也正是因为酷漫居锁定了电子商务模式。“尽管家具行业尚处于起步阶段，但随着消费者需求的转移，这种全新的销售模式必将成为未来行业发展的趋势。”杨涛在当时认为。

2011年，利用这6000多万，杨涛开始搭建自己的电子商务系统，包括全新的erp系统、官方网站和网络商城，即“动漫+资本+电子商务+线下渠道”的模式。

新模式发布后，酷漫居曾规定一个省级代理要在一年内完成开设50 家门店，而这样做的目的就是为了快速布局线下门店，为做好线上打基础。当年，酷漫居的实体门店就达到了300 多家。

2012年6月，酷漫居官方商城上线，其电商平台基本搭建完毕。

经过3年的发展，“公司原来就几个人做电商，现在是170人。”杨涛说。然而，为了减少线下开支，全力投入电商，他竟然狠心砍掉了刚刚布局好的近200家门店。

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