酷漫居的电商迷局：行业o2o刚起步风险太大

“他对电商近乎迷恋。”酷漫居前员工说，但是这种做法不一定可取，因为现在家具电商o2o模式还处于起步阶段，对行业的评估和分析都不够准确深入，酷漫居此举，无疑充满了风险。

风险

按照家具电商行业资深观察人士谢锐标的分析，现在的o2o模式已经不像大家所想的那样利润丰厚了，即便是酷漫居曾多次在电商销售中取得佳绩，对它的利润也并不看好。

谢的猜测并不是没有依据，去年，酷漫居在双十一的销量再次在行业内制造了一次轰动，其在天猫商城的网店一天内销售额达2000万，成为天猫儿童动漫家具类销量冠军。但是据杨涛透露，2012年，酷漫居的年销售额虽然达到了2个亿，但是整体却亏损了2600万。

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“这就是典型的卖多赚少。”他说。

据他透露，酷漫居的难题其实一直都有，“实体店就有很多问题，比如以前经常出现的断货问题，就因为这，就关过好几家店。”除此之外，酷漫居的线下推广也有很多欠缺。

“以前的模式有个致命的问题，就是卖场、经销商利益最大化，而不是消费者利益最大化。”杨涛后来总结。

在这次家具电商峰会上，虽然杨涛的决心点燃了家具电商峰会的热情，让他们感到“有魄力”、“很励志”，但是卖掉工厂、关掉门店却让他们都难以效仿。

实体店问题多，关了实体店走o2o模式又如何?家具电商观察人士谌基平认为，酷漫居的电商，主要是指天猫，官网做得如何不得而知。

“目前在淘宝等商城的投入，跟线下实体店投入的费用已经越来越趋近了。”谢锐标告诉新金融记者，据他观察，目前的家具电商行业推广、流量付费越来越高，如果说线下店的租金、装修越来越贵，那对线上店的装修和推广费用也不低。

“这有可能是酷漫居亏损的一个原因。”他说。

不过，谌基平认为，现在家具电商做亏了的原因有很多，比如对o2o认识不够，“很多人还是用b2c的思维去做o2o。”他说，另外就是流量变现处理不好。

酷漫居一张姓销售顾问告诉新金融记者，现在的酷漫居一方面线上分流导致店面流量减少，另一方面网上商城面临很大的竞争，所以不得不拼价格，利润也变得越来越少。

不过杨涛似乎并没有把这些问题放在心上，依然坚信他的电商，“很多人在电商这个问题上纠结，其实不管线上还是线下，它一定都是个销售通路。电商省去了中间环节，性价比回归。难的不是产品，不是操作模式，也不是渠道，难的是我们心里的坎儿。”

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