陶瓷终端专卖店设计五大误区

【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷行业营销的基础在于终端专卖店，核心也在于终端专卖店。经销陶瓷如果前期专卖店装修到位，后期的业务拓展就会事半功倍。现在很多企业都越来越重视专卖店的建设，在专卖店的投入方面也越来越大，补贴标准越来越高（从原来的几百元每平方现在都调到几千元每平方了），陶瓷行业的专卖店建设高潮一浪高过一浪。

本人通过多年终端走访，跟许多优秀经销商沟通，发现终端专卖店设计存在不少误区，一不小心就会陷进去。

某陶瓷品牌南昌专卖店，2010年装修面积达500多平方，但是整年的销售额只有2万多元！！！任何一个陶瓷行业营销人士看到这种情况都无不心酸，但又无语。当初此经销商看到该厂家的设计师留着一撮小胡茬，对自己的专卖店设计方案非常固执，说得也头头是道。该经销商觉得此设计师很有个性，也很有思想，于是就完全相信了他，完全按照他的方案施工。结果专卖店一装修出来，该经销商觉得大事不好，但是一切都晚了。于是将就着想看看市场对专卖店的接受程度如何，结果一看就是一年。好在该经销商在当地经济实力雄厚，为人胸怀宽广，格局较大，没有跟厂家计较，只怪自己当时没有把关好。

如此这般的案例相信在很多企业都有，只是程度不同而已。如何避免这种故事在终端重演？让我们一起关注终端专卖店的设计误区。

一、重品牌形象，轻消费习惯

很多企业的设计师都在学强势品牌，专卖店设计的时候喜欢强调品牌个性，品牌个性元素的应用较多。品牌标志、品牌辅助图形、品牌广告画、品牌标准色的应用充斥这个展厅。以此来突出品牌个性，区别于其他同类品牌。这种设计是典型的企业导向或品牌导向。这种专卖店厂家的人看了会很满意，特别是老板与老总看了会很舒服，因为他们对自己的品牌有特别的亲情偏好。但是对于大部分的陶瓷消费者而言，似乎对品牌的概念还是很模糊的，品牌号召力不强的二三线陶瓷品牌对消费者决策的影响是非常微弱的。消费者需要的是能直接搬回家的应用方案，试问消费者会把你的品牌元素搬回家吗？

品牌元素在终端专卖店的应用主要集中在门头、形象墙、形象台等展示形象的地方就可以了，在产品应用区域的应用应适可而止。从终端角度出发，品牌元素在专卖店的应用还要尽量简单明了。那些造型复杂，造价较高的品牌形象元素的应用，在终端基本上都会遭到经销商的拒绝。

二、重店面风格，轻产品应用

提到专卖店设计，设计师首先考虑的可能是整体平面布局、风格定位、客流动向等方向性与协调性问题，并且在这方面是花大力气与大代价的，因为他们觉得这是主体。往往到了产品应用部分就按照企业的标准模块走了，因为他们觉得这是枝叶。所以很多企业只有专卖店设计师，没有产品应用设计师。

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【链接】 施工 ,消费者 ,经销商 ,设计师 ,专卖店 ,品牌形象 ,

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