陶瓷终端专卖店设计五大误区

我就最怕那种自己对专卖店设计与产品应用不懂，对厂家设计太相信的经销商，这种经销商几乎会照搬厂里的设计，这种设计通常问题很多。因为一般设计师对当地市场并不了解，有的根本就没去过现场，甚至店面位置在什么地方都不知道。这样设计的方案能适应当地市场，打死我都不会相信。

通常好的方案都是经销商与厂家充分沟通，反复切磋，不断碰撞的结晶，所以装修专卖店是非常累人的活，经销商基本天天都要在工地，遇到不合理的地方马上就要调整。有的甚至做好了都要拆掉重来。这是设计师最不愿意面对的事实，但只有前期的心思花够了，后期的销售似乎是水到渠成的。

在产品应用方面我觉得厂家应该更多地征求当地经销商的意见，对当地设计趋势不是很了解的经销商，可以找几个当地知名设计师过来探讨与沟通。只有产品应用符合当地当时的主流，这个专卖店才能对销售起到拉动作用。

五、重展示效果，轻产品结构

对于一些实力不大的陶瓷经销商来说，终端专卖店的面积普遍都不大，一般只有一百多平方，甚至几十平方。对于这样的专卖店设计师都比较头痛，不愿意接手这种店来设计。因为做这种店很难出效果，也很没有成就感。也因为客户不强势，更不专业，通常设计师只是套用些专卖店标准模块，做几个实景间就算完事了。

客户拿到图纸一看，这几个样板间怎么买砖呀？！马上要求设计师把模拟间改小，加多几个，因为陶瓷终端销售是需要一个合理宽度的产品线的，产品线太短就像渔网太窄一样，容易导致常有漏网之鱼。但设计师打心里就不愿意跟你改，他觉得改了会降低自己的设计水准。小店设计有大文章，其中第一考虑的是产品线的宽度，其次再考虑产品的展示效果。这对设计师来说是一种挑战。小客户本来资源就不多，也不优质，你把他手头上这点有限的资源都没有盘活的话，很容易就陷入被动。

陶瓷行业营销的基础与核心在于终端专卖店，终端专卖店的基础与核心在于产品应用。放眼望去，目前陶瓷行业在区域市场做得好（销量稳中有升，发展可持续性强）的经销商大部分都是专卖店做得好，且对产品应用有自己独到讲解的。部分强势经销商的终端设计团队力量已经超过厂家。（李通）

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