史上最全陶瓷淡季营销攻略

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只有淡季的思想没有淡季的市场

适时调整渠道与产品结构

“面对市场的‘淡季’，有些资金周转不来的企业或会减少生产线，但一般来说，工厂大多不会用停窑的方式去规避淡季市场的冲击。”佛山市金拓莱陶瓷有限公司(金艾陶) 品牌营销副总经理刘小良表示，停窑对企业的影响较大，不仅会造成很大的资金损失，还会影响企业的士气，降低员工的工作效率与激情。一般大工厂适度减少生产线可以降低淡季的损失，而有些中小型企业则会利用价格下调、促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。

但利用产品降价的方式去竞争市场，对整个陶瓷行业的影响不是太好。刘小良建议企业应利用新产品、新花色刺激市场需求，促进行业的良性发展。有些企业会在春秋两季陶博会推出新产品，达到先行扩张市场的效果，但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广，在市场销售比较稳定或者下降的时候，企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场，吸引消费者的眼球。据悉，金艾陶不仅在春秋两季陶博会推出新产品，他们在其他时间如淡季、旺季甚至每个月都会适度地根据市场的变化研发新产品、新花色。

佛山市贝纳通色彩艺术砖有限公司总经理乔占军这样谈到，传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销，消费者形成了特定的消费思维，这使得淡季的终端卖场上人流量较少，企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。工装方面则是受房地产行业影响较大，企业在生产上会相应的作出一些调整。他还提到，在这个时间段，有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动，给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

俊怡企业营销副总经理田旭表示，企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，俊怡企业根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时重磅推出了更具市场竞争力的极光瓷片和超微晶新品，并计划于6月底批量推向市场，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。

陶师傅磁砖销售总经理郑燕祥透露，由于消费群体人数较少，小众、高端的产品产能不大，受“淡季”销量波动的影响较小;而抛光砖、全抛釉等的大众化产品受到的影响较大，这是由消费人群的基数决定的。此外，销售淡季对品牌企业的影响并不大，这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一，这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开，在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。所以整体上来说只是有一定的波动，属于正常范围。而且，对这些企业来说，价格不是最具决定性的影响因素，最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。

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