史上最全陶瓷淡季营销攻略

一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广，其实，这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作，只是侧重点有所不同，企业只要做好自己的事就行了。可以确定的是，陶瓷行业发展了几十年，发展已经进入成熟期，企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内，企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划，只是在具体的策略执行中作出适度的调整。

记者在近期走访部分仿古砖和木纹砖的企业时了解到，虽然上半年行业的整体形势冷淡，但对于他们这些专注于某一品类瓷砖的企业来说影响不明显。专事仿古砖的波诺尼亚陶瓷总经理谭伟告诉记者，他们的主要销售渠道是设计师，“淡季”对他们没什么影响。陶木然的董事长谢有尚亦表示了类似看法。

在谈及7、8月份这一陶瓷行业传统的“淡季”时，qd瓷砖总经理孙世权表示，“淡季”多少会对企业有一些影响，但他并不忧心，相反他对qd瓷砖在“淡季”中保持增长显得非常有信心。其原因主要有以下几点。

首先，在产品的产销配比上会有重心地倾斜，qd瓷砖会适当调节产品结构。在延续及开发工程渠道的情况下，对工程用量较大的传统产品抛光砖会增加生产，其他零售产品相应减少。

其次，经过上半年销售网络的建设和布局以及品牌的建设，qd瓷砖在终端市场已经打好了一定的基础，下半年的活动策划和举办将会增多。沿袭蒙娜丽莎集团优良的“微笑节”传统，在蒙娜丽莎强大的实力和资源支持下，qd瓷砖将会在7、8月份和全国经销商共同启动能与五一、国庆等促销活动媲美的“和居节”。孙世权相信通过“和居节”等活动的推动，“淡季”将不会淡。

最后，qd瓷砖将会在7、8月份加大力度提升企业管理，进一步开拓市场。据了解，qd瓷砖针对销售精英进行的专业培训将在近期开展，培训内容包括专业的销售知识和技巧以及电脑知识和操作等。针对部分空白的市场，他们将着重加派人员去进行开发。

某品牌企业的一名市场部工作人员表示，在销售“淡季”，市场上所有的瓷砖产品销量都有不同程度的减少，针对这个情况，一些企业会选择在淡季进行练兵，培训内部员工，提高团队协作能力和员工的个人工作能力，以便在旺季进行冲刺。

如今，“淡季”促销的效果越来越小，这与终端促销活动“宠坏”消费者脱不开关系。在节假日、企业推出新品和市场热度消减等情况下，终端都会用到促销这个手段，消费者越来越麻木，出现“无促不销”的状况。在销售淡季到来的时候，光靠促销已经起不到多大的效果。也有人认为，今年被一些人称为“史上最淡季”，这与最近各个陶瓷产区出台的环保法规有关。这些环保法规要求所在区域内的不达标企业进行生产设备的调整，不少的陶企被限令整改，瓷砖的整体产量出现下滑，再加上淡季的到来，瓷砖的销量下滑严重。这是由政府主导的洗牌，往好的方面看，环保整顿可以优化陶瓷行业，使行业的发展摆脱“三高一低”的印象。

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