品牌陶瓷在电子商务渠道的探讨

【 www.FsTaoci.Com 】随着电商的快速升温，热量很快就传递到了各行各业，当然也包括我们正在从事的陶瓷行业。只因为它能将即将推出的产品用最快的速度传播到全球网民面前，让热衷于网购的消费者有机会去了解和选择。而且这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮，好像你不会网购就已经out了。从使用价值来讲，电子商务的发展确实给我们的生活带来了方便，优化了传统消费流程和交换成本，存在着诸多社会价值。

其实，陶瓷厂家也早早地就看到了这块巨大的蛋糕，但又不敢全力以赴，作为品牌，更是望而止步。厂家投鼠忌器的，就是建立这种电商渠道会直接损害了经销商的利益，同区域经销商抢市场。目前就已经有乐从那边的家具品牌，经销商强烈反对厂家的天猫旗舰店。对于陶瓷这样的传统行业，经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的，经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

在行业中，曾经有几家大一些的品牌纷纷组建工程部或者大客户部，针对地就是各区域市场的大中型工程项目这块蛋糕。按道理确实不错，经销商负责家装、小型工装以及分销批发，有资源也可以跟进大中型工装，共同把品牌的市场份额做大。可最后也和经销商产生冲突，加上跨区域去操作一个工程项目，投入产出不成正比，自然很多厂家也放弃了该部门。最近网上又曝出许多童婴店的“线上交易，线下体验”模式遭到失败的消息。基于此，像陶瓷这样的传统行业更是心有余悸，不敢轻易触经销商的逆鳞。曾经佛山众多知名品牌都是采用代理制走到今天的辉煌，可谓深知“高效利用社会资源，合理规避经营风险”的道理。走“线上线下”这条路，最好就是品牌采用直营模式。可控性强、执行力强，能够很好地贯彻品牌推广等一系列活动，但是管理难度大的问题，使得很多陶瓷品牌不敢去轻易尝试。

问题分析到这一步，好像已经无路可走。不可否认这又是一个非常巨大的潜在市场，视而不见那是竞争对手最希望看到的。据房地产方面统计：每年用于装修费用达4万亿左右，而瓷砖作为主材装修就占到10%，即瓷砖每年的交易额达到4000个亿。而作为瓷砖航母的新明珠，据坊间传闻2013年销售额达80个亿。也就是说仅占市场总额的2%，更遑论单个品牌的市场份额。从侧面也能说明每个品牌都还有很大的提升空间。

既然我们是探讨，不妨假设再大胆一些。电商渠道这块蛋糕要争取，渠道商这个根基也不能乱，那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道，一起分享这块巨大的蛋糕。面对电子商务，那是一个全球市场，单一区域的经销商显然有些无能为力了，只能是厂家来做。孟子云：不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢，例如电商这个渠道带来的利润，厂家和商家怎么分成，双方怎么投入?如果这些都能很好解决，我想做好电商不是不可能的。因为不仅可以增加产品销量，扩大市场份额，还能促进粉丝互动，掌握消费者的最新动态。

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