淘宝营销篇之清仓促销

（3）素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、edm模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动。短信邮件通知老客户，关注清仓活动。软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

（5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性。监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入。及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2、清仓活动的形式

以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。

记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

四、官方清仓栏目：天天特价

为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。

清仓店铺要求：

（1）开店时间需大于或等于90天。

（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分

（3）实物宝贝交易不少于90%。

（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。

清仓商品要求：

（1）清仓价为365天最低价。

（2）库存量10件及以上。

（3）商品评分4.6分及以上。

（4）全国包邮（不包含港澳台）。

（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印。宝贝活动标题15个字或以内。

（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。

五、店铺清仓要注意哪些问题？

1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。

2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。

4、注意dsr，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后dsr全线飘绿。

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