新型b2b电商：3年交易额破900亿元

2014年7月1日，找塑料网正式上线。随后的势头也如找钢网一般：上线后半年单月交易额翻了300倍。目前已经覆盖华南和华东两个塑料行业集中地区，并将很快扩张至华北。

互联网的本质在于加快信息的流转速度，认识到这点的找塑料网也在自身的it系统投入了大量的资源，现在公司已有一套非常完善的内部信息系统，同时聘请在塑料行业从业经验丰富的员工，让员工可以高效、专业地为客户找到价格合适、质量满意的货物。“b2b垂直交易，有专业交易员是非常重要的。因为客户都是在这个领域从事交易超过10年以上的，如果不能够很专业地和客户进行沟通，平台价值就会很小。典型塑料行业的经销商一般需要花2到14天的时间进行买家的寻找，有了找塑料后，一般15分钟就可以完成找货的流程。为了能够更好的服务经销商，未来找塑料可能还会在仓储物流等方面进行大量投资，力求服务好塑料产业的上下游。”牟斌是这样描述自己的创业公司的。

可复制的找x网模式

找塑料网的发展形势表明：找x网的模式可以复制，牟斌对其特点进行了简单总结。

1、必须是大宗商品。大宗商品的最大好处在于标准化，大家对于产品的质量都有清晰的认识。2、中间炒货渠道众多。从厂家到经销商，再到二级、三级、四级的经销网络，最后到买家，这中间有大量的信息不对称，资金利用率也低。3、坚持在交易环节服务客户。相比起阿里巴巴或者慧聪，找x网会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。

“总而言之，不是整个b2b的春天来了，而是大宗商品的b2b的春天来了，钢铁只是其中一种。”牟斌说。

资本也认识到了这一点，其实，助推这次浪潮的资本也是同一拨。

找钢网的a轮投资是险峰华兴和当时李祝捷所在的真格基金，b轮是经纬创投，c轮是雄牛资本和红杉资本，d轮是idg资本等投资机构。这些投资机构中有一半是找塑料网的股东。当然，其中也不乏新参与者，比如启明创投。今年9月，启明和idg联合投资了找塑料网2000万美金。这是目前为止，化工塑料b2b领域最大的一笔投资。

作为b2b领域资深投资人的李祝捷，已经在b2b里面投了多个公司，涵盖农业、鲜花等多个领域，很多项目都在投资后半年内相继获得了a轮融资。真顺基金创始合伙人李祝捷认为这个领域的春天才刚刚开始。“这次b2b电商对传统行业的改造非常彻底，最近陆续看见很多项目获得融资，而且估值都不低，这不是因为泡沫，而是因为投资圈都集体意识到了b2b电商的价值。”

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