2017家居建材行业将呈现碎片化模式

【 www.FsTaoci.Com 】：2017年大幕拉开，家居行业有人期待，也有人愁。期待是因为对行业和自己都有信心，愁是因为看不清未来家居建材专卖店发展方向，是大力耕耘店面做精细化管理，还是线上线下一体化运营?拿不准，也不知道怎么布局。2017年家居建材专卖店将会是什么样子?其实，市场已经给出了答案，那就是碎片化经营是最佳选择！为什么这么说呢?主要是消费者来决定的！

专卖店

第一、消费渠道呈现碎片化——便利是王道

随着移动互联网的发展，人们的消费习惯与消费方式也在不断转变，以往我们与消费者直接对接的是专卖店，是卖场。现在不同了，移动互联网又打开了一个渠道，人们可以通过这个渠道了解和购买各种商品。线上商城、官方网站、公众号微商城、娱乐节目边看边买、直播、店面选购线上下单等等各种渠道和方式，总之你想买一款产品，通过各种渠道你都能买到。这种碎片化的呈现关键点就在于——便利！

其实就跟以前专卖店选址一样，便利的地理位置往往影响到专卖店的客流量，最终决定着它的盈利情况。如今这种“地理位置”只是扩大到了其它渠道上，最终打的还是“便利”的牌！

那么，摸准了这一点，让专卖店呈现碎片化就相对简单了！在坐守“店商”的同时，做好“电商”！“两店”结合，多条腿走路！

北京有家做儿童家具的专卖店，在这一点做的非常不错，很有代表性。他们以专卖店为基础，同时开通线上门店，然后每个导购员都在自己的微信里开通微店，把产品都放进去，并不是为了做微商卖产品，而是通过这个渠道做宣传。我们都知道微信现在是最常用的一个联系方式和沟通平台，以前见面留个电话，现在都是见面加个微信，导购员跟顾客也是啊，顾客在店里逛一圈走了，但是有了微信还有导购员的微店，线下沟通就很有优势了。当顾客回到家里，跟爱人讨论哪款产品还不错的时候，就可以进到这个导购员的微店里，找到它，详细查看。有什么疑问，直接截图发给导购员去问，多方便便利！

不仅如此，他们还把一些对家居生活有追求有品位的顾客单建一个群，组织线下活动和分享家居生活小知识，包括儿童相关的生活常识，在万圣节、圣诞节等节假日的时候举办主题活动，保持活跃和持续性分享。这种线上线下多渠道多样式的搭建，不但方便了与顾客之间的互动，而且这种碎片式的渠道，最终扩大了单一专卖店的影响，让固定不变的专卖店灵活了起来！这就是消费渠道所呈现出来的碎片化形式。

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