2017家居建材行业将呈现碎片化模式

第二、消费习惯呈现碎片化——即要满足个性又要满足形式

消费渠道碎片化，一是移动互联网的发展创造了可行性条件，二它是随着人们的消费习惯的变化而发展的。毫无疑问，现在和未来的消费主力是80、90后，是越来越多的年轻人，他们的消费习惯跟上一辈人不一样，他们追求个性，追求科技，追求体验，而且越来越注重自身的参与以及购物的娱乐化。

你看双十一，他们一边看着偶像们的演唱表演，一边摇着手机抢着红包，而且还同时开着好几个购物平台，进行对比。他们这种消费习惯以及刷信用卡超前消费的方式，依然成为了年轻消费者的共性。所以，我们也应该随着消费者的习惯不同，做出改变。当然最简单的就是做活动，而且活动还要具备参与性和娱乐性，目前大家能玩的转的就是“打”、“砸”、“抢”、“免”……打折、砸金蛋、抢工厂、免费等噱头加上实惠！

有噱头才能吸引消费者，有实惠才能让消费者买单。现在很多企业联合各地经销商一起做抢工厂互动，在咱们家具行业是比较常见的，也是效果最好的。就拿我们国富纵横合作伙伴来说——蓝鸟家具和天津兴叶家具。蓝鸟家具每个月都有抢工厂活动，主要是与全国各地经销商一起，把消费者拉到工厂，即参加了一个活动，参观了工厂，还是落得了实惠。因为抢工厂往往伴随着工厂折扣价，当天下单就能参与砸金蛋赢现金或者手机大奖等，运气好的话买一套家具还能砸出一部iphone7。就像11月份兴叶家具抢工厂活动，就在活动当天砸出三部来。当然，抢工厂活动很热闹，优惠很给力，企业收获也是非常可观的。蓝鸟家具每月一抢工厂，平均销售能达五千多万;兴叶家具平均每季度组织一次抢工厂，11月份的销售额高达六千四百多万！

你看，像这种有玩有乐有实惠的活动，不但吸引了一大批消费者，聚集到工厂宣传了产品，而且还满足了消费者看见生产线，喜欢就马上下单的个性需求，可谓是一举多得。这是第二消费习惯的碎片化。

第三、把握一个终端不变，就是——人

不管是消费渠道的碎片化，还是消费习惯的碎片化，它的主导中心是不变的，那就是消费者这个人。当我们在谈论终端的时候，专卖店只是产品终端呈现的一种形式，其实它的终端是在消费者那里，即人在哪里，终端就在哪里！

当前有个词不管是在娱乐圈还是在商业圈，时常被提起——就是粉丝。粉丝经济相信大家都不陌生，娱乐明星为什么能红，片酬那么高?因为他们背后是成千上万喜欢他们的粉丝。这种粉丝模式，放在商业当中同样适用，雷军为什么被人称为“教主”、“雷布斯”?还不是他的那一帮粉丝封给他的，所以当雷军每推出一款新产品时，总是这帮粉丝抢先购买支持他。

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