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瓷砖导购销售瓷砖的方法有哪些? |
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日期:2017年12月5日 整理:佛山瓷砖网 |
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先来讨论下顾客购物时的八个心理阶段:观察阶段——兴趣阶段——联想阶段——欲望阶段——评价阶段——信心阶段——行动阶段——感受阶段。 在卖场作业的时候,必须随时注意有无顾客的光临,不仅要整体的概念,而且要对顾客进行个别观察,确定该做何种方式的推销。 顾客在刚进店时是观察阶段,当顾客注视特定商品时,这个时候是兴趣阶段,并会很快过度到联想阶段,接近顾客的最佳时机就是这两个阶段,太早的话顾客会感到紧张,会提高警惕拔腿就走,太晚的话就迟了,让顾客感觉到自己是在等待服务的时候,就有受冷落的感觉,原先的购买欲望之火就会熄灭。 店员在顾客的兴趣阶段和联想阶段接近顾客后要对商品进行真诚的评价,树立顾客的购买信心,行动阶段就是让顾客触摸体验产品阶段,让顾客亲自感受到商品的优点,激发他的购买欲望。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 瓷砖也能净化空气 臻+净化大理石瓷砖款款而来 下一条:> 鹰牌瓷砖 鹰牌陶瓷 中国陶瓷奢华标杆 > 中企承建1500套住房项目交付马尔代夫 > 马可波罗瓷砖 超市砖 中国建筑卫生陶瓷年鉴 瓷砖美缝剂 |
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