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四年销量翻数百倍 一箭陶瓷是怎么做到的?

   日期:2017年5月21日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】将军赶路,不追小兔。有人说这是告诫我们要抵挡住前行路上的诱惑。有人说这是提醒志向远大之人不要因小失大。有人说这是在示意我们有所为有所不为。

不管怎么说,都和“取舍”二字脱不开关系。

在佛山,有一家陶企运用“取舍”理念,聚焦于批发高性价比的木纹砖和通体大理石瓷砖,其销售额由成立之初的每月几十万元到如今每月6000万元,一年的销售业绩可达7亿多元。

原来,瓷砖批发也可以像一箭陶瓷这么做。

“四年一换”的人生履历

出生于1976年的邵其杰,一见面就先给记者介绍起了70后成长过程中的标志性物品。

每个月话费几千元的大哥大,是九十年代有钱没钱的标志;大学里人手一个的bp机,成了上课时中途外出的最好掩护,邵其杰笑着回忆:“即使没有人call你,自己按一下也能向老师打报告说出去回个电话。”

在武汉纺织大学深造四年后,邵其杰于2000年来到了珠海,在一家幼儿连锁机构(台企)安逸地过了四年。

2004年,邵其杰来到深圳,做了一名培训咨询师,那时候“劳动强度很大,这是一个属于年轻人的职业。”

又过了四年,邵其杰于2007年年底来到佛山,开始了另一个四年的人生旅程——做一名陶企职业经理人

要知道,邵其杰大学时所学的专业是机械设计,和他的前两份工作完全无关。直到成为一名陶企的职业经理人,才多多少少有了点“专业对口”的意思。

又是四年过去。2012年,邵其杰作为合伙人、股东之一创办了一箭陶瓷,刚创业时每月几十万元的销售额,让他们几个合伙人非常开心。

而现在,一箭陶瓷已经达到了每月6000万元的销售业绩。

四年时间,每月销量翻增数百倍,一箭是怎么做到的?

秘诀就是让客户赚钱

不用出差去终端市场进行开拓,凭借良好的口碑,一箭就吸引了许多客户主动找上门来。邵其杰表示,他曾在20分钟内就和一个客户签了合约。

2016年10月佛山秋季陶博会期间,仅仅是福建晋江就有40拨客户先后来到一箭进行洽谈。邵其杰指出,“只要你的产品性价比高,就会有一群经销商客户来找你。”

为了保证产品的高性价比,一箭的管理、运营等都有自己的一套方法。

管理上,一箭目前的销售团队仅有4人,后勤服务团队几十号人每天都围着客户转,工厂不给客户任务,而是更加关注客户库存的去向。

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