四年销量翻数百倍 一箭陶瓷是怎么做到的？

邵其杰表示，一箭的通体大理石瓷砖还没量产的时候，客户的几千万预付款就已经打了过来，至今有几个客户卖一箭通体大理石瓷砖快一年了都还没来过工厂。

“客户能不能快速低成本、低风险赚钱”是整个一箭团队时刻反躬自省的一个话题，在技术越来越同质化的今天，必须时刻保持清醒。邵其杰说为了高度贴近客户，他们刻意保留了几个直营公司，为的就是跟市场保持零距离，不靠想象做决策。

“我们的服务人员在经销商客户那里一待就是几个月。”邵其杰表示，一箭客户与工厂的粘度和高频互动在行业内并不多见。

运营上，一箭目前在恩平有5条窑炉生产木纹砖和通体大理石瓷砖，日产能可达7万平方米，这么大的产能可以精确控制成本。

为何选择木纹砖和通体大理石瓷砖两类产品？邵其杰解释，因为它们都是高端产品，木头和石头来源于自然，人们天性都喜欢。

据邵其杰介绍，一箭在2012年进入木纹砖批发领域时，行业内仅有2家企业生产木纹砖。而在2016年6月份一箭开始生产通体大理石瓷砖时，行业内生产同类产品的企业还不超过3家。

凭借高性价比的产品和快速铺货的策略，一箭可以让经销商客户在3个月内盈利。邵其杰表示，一箭的“高质低价”模式在行业内从未出现过，可以说一箭“重新定义了批发”。

逐步转型做品牌

从2012年至今，一箭已在批发市场站稳了脚跟。下一步，据邵其杰透露，一箭将逐步转型，进入做品牌阶段。

“批发是和时间赛跑，必须看准产品的发展趋势。”谈起做品牌的计划，邵其杰认为“商业的本质就是品牌”，做品牌不仅有更加丰厚的利润，抗风险能力也会更高。

和做批发一样，一箭做品牌也会坚持“创新+让客户盈利”的模式。邵其杰表示，一箭做品牌会在股权结构上进行突破性地改革，真正做到厂商一体化，会在顶层设计上有别于同行。

而一箭正在计划中的品牌模式，邵其杰表示这一板块的产品体系会由木纹砖、通体大理石瓷砖、瓷抛砖、现代仿古砖、进口大板等风口产品构成，其中进口大板的规格最大可达1500㎜×3000㎜。

据邵其杰介绍，目前任何厂家都不能完全自主生产上述全部品类的产品。由此也可看出一箭的实力与决心。

批发模式和品牌模式“两条腿走路”，一箭的未来将会走得更加稳当。

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