探讨家居行业能否靠b2c到c2b模式转变？

他认为，作为c2b有两个很重要的点，第一个有海量的c端入口，要掌握c端用户的想法;第二要有及时的信息化响应需求时的柔性供应链;这样两个结合起来以后，企业才能够是快速运转的商业组织，从而立于不败之地，这两者是万变不离其宗，是我们选择判断c2b取胜的王者是什么样公司的两个判断准则。”

东鹏控股董事长何新明的观点则略有不同，他认为大家居行业要实现个性化需求还有很长的路要走。而土巴兔的c2b模式让他看到解决这个问题的一个方向。一个大家居供应链建立起来颇为复杂，从制造业到流通业、到设计、到家装，到最后一公里的信息化的打通，能够真正为千千万万的中小装修公司提供赋能，一起为客户提供更好地服务，从而为c端、个性化需求、个性化定制、柔性化生产创造了一个非常好条件。

联邦家私集团董事李虹瑶通过公司35年的发展经验，观察到年轻人的消费不单单在大众层面成为主体，甚至在中高端层面都已经占据了比较大的影响力，代表了未来的趋势。在这个背景下，联邦家私作为一个既运作品牌，又做制造，也一定程度运作终端的企业，业务模式挺多，既做b2c，又做c2b。而在做c2b模式的时候，也会再教育制造端中间的服务商，像终端销售人员去熟悉用这样一种思路去作业。“如何建立一种体系的架构、体系的能力和体系里面的我们知识创建、复制和最后的运用方面的能力。我觉得这些是需要大家共同努力的。”她说。

快速变化的市场环境之下，仅凭一家企业、一个平台，都无法支撑起用户的家装需求，只有企业与平台进行通力合作，才能在消费升级的趋势下真正满足用户的需求，家装行业也才能实现跨越式的发展。

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