陶瓷经销商最头疼的问题，你遇到过几个

七、市场费用分坎级，销售支持不固定

很多企业不能给经销商带来完整的促销计划，只是给出框架，由经销商自己看着办，同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走，低于某任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业真的很合适，只要有销量就会有利润，完不成任务还可以扣除市场费用。但作为经销商来讲，规避费用支出风险是很重要的一项工作，当他们没有把握从公司报销该笔费用时，他们宁可选择少做促销或者不做，久而久之，终将被竞争产品攻占了你的市场份额，很多产品就是这样死亡的。

八、过多占用经销商费用

经销商的钱就用来营利的，而非是让企业来占用的，换句话说，如果经销商实力有限，勉强运营你的产品，如果这时你占用他太多费用，则会导致经销商在销售时的被动。

九、工厂员工以权谋私

原本工厂的员工为经销商服务是应该的，但由于有些公司规模比较大，经销商很少能见到工厂老板或老总，平时都是和销售人员或跟单的联系，平时要点货、开点物料、发些货，都要和业务员或跟单联系，有的员工就利用便利，赚取一些好处。

十、工厂随意终止和经销商合作

经销商和厂家签协议时，用的合同范本是工厂的，这里面的一些条款也都有利于工厂，业绩任务也往高的定。经销商和区域经理关系好点，业绩没完成也继续做，要是和区域经理关系不好，随时就被撤换掉。可能经销商有过这样的经历，刚签了个品牌，业绩保证金打了，协议也签了，首批发货也发了，但几个月后，区域经理换了一个，说连续三个月没完成业绩，又重新找了经销商。说实在的，刚签的品牌，前几月甚至几年都要进行市场培育，哪有一下子就把业绩冲上去的。

十一、同厂多品牌不良竞争

有些建材家居厂为了抢占市场份额，旗下推出多个品牌，每个品牌的定位、产品、款式、花色雷同，一个建材市场里几个品牌都有经销商，甚至有的建材街，这些同一个厂的几个品牌经销店都在同一条街上，就在面对面和左右相邻，这些品牌为了争取客户，就陷入不良竞争。

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