感恩博德，博陶瓷经营部总经理谈操盘佛山市场经验

【 www.FsTaoci.Com 】文/佛山市禅城区专博陶瓷经营部总经理 梁德广

我是一个不折不扣博德人。2003年6月27日毕业的第二天加入了博德大家庭，从工厂供应部、到工程部、超市部、渠道发展部、再到佛山销区，最终在2014年4月1日实现创业梦，开了尊博经营部。一路走来，有喜有悲，有起有落。起初通过不同部门的调配和实践，我更加全面地了解公司的运作以及销售，见证着博德集团的成长和壮大。同时也感恩集团的培养和支持，能给予我作为佛山代理商的平台，可以一直为集团效力。为此，我的公司的名字，由原来刚创业开始的“尊博”（尊重博德），到2017年正式改名为“专博”（专一博德）。

争取佛山陶都的商机

自2009年起，16000平方的博德家居新大陆横空问世，在广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒先生的决策和领导下，新增设了博德总部佛山销区，我很庆幸也很感恩得到领导的赏识和给予的机会，委以本人作为销售经理。

当时，很多本地企业均忽略了佛山市场的陶瓷零售板块，因为很多陶瓷企业都认为，佛山市场是陶瓷之都，无论在价格竞争、价格透明、产品同质、还是成本投入较大等诸多因素的制约，导致其他企业均持观望态度。而我们博德集团，作为行业的领航者，却前瞻到佛山市场的潜力，在当时决策开展了新一轮的市场进攻。在短短时间，人员招聘、产品培训、学习公司文化、销售技巧、渠道开拓等全面进行，佛山市场在实践中慢慢积累起来了，并开始初见成效。

厚积薄发，开拓佛山外的市场

设立佛山销区仅仅是个开始，2013年底，接叶董事长的最高指示：走出去。尽管简单的三个字，却彰显董事长对佛山市场预测格局方向以及战略果断。2014年初，佛山尊博陶瓷经营部成立，历史性的一刻，让我真真正正走上创业之路。当时，我也是这样想，该要出去创一创，看一看了。原班人马，骨干精英，经历了近一年的整合、细化、规范制度等，公司得到了稳定发展。2015年，佛山经销在佛山地区站稳了脚跟并开始在各区域布点：在短短的2年时间，佛山、珠海等地共建设独立展厅9个，肇庆店今年还在筹备中，这几个广东地区的城市都有自己的特色，博德丰富的产品也开始深受广东地区的消费者所喜好。

建设精锐团队

与其说我经营了专博，倒不如说是专博鞭策着我的成长。在经营过程中，我开始有了自己的一些心得体会。一个企业，一家公司的发展离不开两大要素：资金和人。有钱没人，总有一天会花光。有人没钱，举步艰难，发展怠慢。两大要素如何平衡，而且又可以让企业稳步飞速发展，值得我们考究和深思。在这里我非常感谢博德集团能给我这样一个机会，在这平台分享我的经历。

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