感恩博德，博陶瓷经营部总经理谈操盘佛山市场经验

首先，资金是一个不可缺少的条件。我不是富二代，但属于半个陶二代，从小就在陶瓷之镇——南庄长大，受到陶瓷行业的熏陶。但庆幸的是，我是创一代，这对我后续的公司发展，无论是经营理念还是团队建设，起着至关重要的作用。至于资金的积累，归功于博德总部的方针指引和团队的努力。

人，理解为团队。什么是团队？一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群积极向上的人，一群互助互爱而不是相互猜疑和敌视的人，一群有着共同信仰的人，为着同一个目标，不怕艰难险阻团结在一起合作的团体叫做团队。

第一，团队的稳定性

我理解为如何留住精英骨干？要么用钱留人，这个我不提倡，因为你能留，别家也能挖。要么用心留人，就是我一直以来的做法，以人为本，但又不跨越严格的制度管理。

第二，团队的积极性

战斗的团队必须有平台，具备上前杀敌的精锐武器。首先，团队甚至个人前提必须要对品牌的认可、产品的认可、制度的认可、管理者的认可，其次就是个人综合素质的提升，提高个人的主观能动性，才能更有效地征战市场。

第三，团队的发展性

哲学说：以事物发展的眼光去看问题。作为员工要发展，公司要发展，对团队的引导显然是重点。所谓：财散人聚，财聚人散。谁不想多赚钱？谁不想当老板？在我创业情结的驱使下，在市场区域统一的前提下，调动有能力骨干精英提早实现创业梦，结合公司的评估和支持，划分区域相对独立经营，统一管理。把成功的团队不断复制再复制，店面数量不断增加再增加，版图不断扩大再扩大，结果销量也会不断以几何级别递增，以回报总部叶董事长以及总公司的支持和厚爱。

设计渠道开拓与市场沉淀

博德产品的特点，注定了博德需要走设计师渠道。刚开始公司成立不久，设计师资源没有集成体系，经过一年的坚持，现在设计师渠道主要以家装公司或设计师个人两种合作方式。一般来说，相对规模较大的或连锁的家装公司，如名雕、居众等，以公司名义签定合作协议，不定期进行产品培训、促销联合活动、提升我们的服务质量，加强工作的细化和配合。而个人设计师的合作，相对来说，设计师对品牌的选择性较为自由，因此我们主要以市场沉淀、感情攻关为主，也就是在推荐品牌的同时，也得对竞争对手、对设计师常用产品以及价格、设计师个人兴趣等因素进行分析，不断积累，不断筛选。

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