陶企双11狂欢如何搭好新零售顺风车?

【 www.FsTaoci.Com 】今年是天猫双十一十周年，这次的双十一关键词是“新零售”。

从最初的淘品牌一枝独秀到现在的各大品牌占领榜单，从跟风观望到创意营销，经过近十年的发展，陶瓷行业的电商之路走得越来越稳，对大部分品牌而言，瓷砖电商已然成为一个常态化的渠道。电商已经不单单是一个销售渠道，而是整合各种资源、打通数据端口、匹配消费者信息实现全链路跟踪的重要方式。现在，各大陶瓷品牌对电商的思考更为深入和理性，他们迫切需要解决的问题是：如何通过新零售加强数据获取能力和服务体系的打造，提高营销效率为品牌赋能。

营销玩出新花样

从10月份开始，各陶瓷品牌就早早为双十一大促蓄水预热。其中，诺贝尔、马可波罗、东鹏、新中源、欧神诺、金意陶等品牌分别拿下了装修建材分会场的多个分类推广席位，以吸引消费者进店浏览选购。

从参加天猫双十一的陶瓷品牌活动来看，大多数品牌都推出了满减优惠、满额送礼品等活动，如满1000元减10元、满6000元包邮，满10000元送货到户，或者满4999-9999元送不同礼品等，通过降价及附加服务的方式体现优惠。还有部分品牌则推出整点抢购、爆款产品限时折扣等活动。另外，还有一些品牌从10月份就开启预售政策，提早宣传造势，增加促销蓄水期，以保证双十一大促的爆破效果。除此之外，部分品牌在宣传策划、营销活动方面则准备得更为扎实。

诺贝尔今年双十一主题与年度营销主题一致，用“装好一点”将其产品、品牌理念融入其中。值得注意的是，在10月19日，诺贝尔瓷砖就与浙江卫视、抖音共同推出“抖音美好之夜”大型晚会，启动双十一。在为双十一预热造势的同时，诺贝尔紧跟短视频的红利制造话题和热点，吸引流量。此外，在预热期，诺贝尔还推出“随手测试广告，领取千万装修基金”的活动，用户随手拍广告并在诺贝尔页面测试值多少钱，买诺贝尔瓷砖就可以省多少钱，增加品牌与用户的互动性。在促销形式上，这次双十一诺贝尔瓷砖还联合老板电器、芝华士、奥普等企业，推出5000万权益互通的活动，即凭诺贝尔瓷砖的成单截图可在这些品牌官方旗舰店店铺获取相应权益，通过品牌联盟增加营销端口提高流量。

东鹏则选择在双十一推动新产品的发布和销售，特别推出十款空气净化砖新品一口价，打造新品不贵的福利，同时利用拼团＋爆品、爆款套餐活动吸引人气。同样，亚细亚和强辉也将今年的新产品作为双十一活动的主打，比如：亚细亚的健康瓷墙砖、强辉的450×900（mm）、750×1500（mm）、900×1200（mm）规格的大理石瓷砖。

马可波罗推出1元锁定特价名额、1元抢12㎡木纹砖等限量限价的优惠活动，同时，还有特权订金、免费预约测量设计铺贴等优惠及服务来吸引用户进店，在特权订金方面，马可波罗分两部分进行，一个是全国o2o区域的10元抵100元，另外一个则是华耐o2o区域的10元抵300元，针对不同区域设定不同的优惠模式。

不难发现，相较以往，陶瓷行业的电商营销玩法更多样，陶瓷企业也将电商渠道不再简单的定义为卖货渠道，而是赋予其更多的工具作用，比如推动新品发布等。东鹏新零售事业总经理陈俊峰表示，现今消费者选择空间及消费习惯都呈现出多元化的特征，通过新颖多样的营销模式才有可能抓住消费者，陶瓷企业需要通过多个营销端口打通线上线下，形成深度闭环，提高营销效率。诺贝尔瓷砖全国电商总监徐鸿斌介绍，目前线上的各路流量入口相当分散，而短视频等新型营销工具的红利越来越显著。跟上线上业态变化并及时调整战略方向，是各陶企需要思考的问题。

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