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陶瓷业务员的几个新忌讳,你中了几个?

   日期:2018年9月24日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】对于陶瓷行业的很多业务人员而言,今年是非常焦灼的一年,处在一个新旧交替的时代,很多以前惯用且有效的招数开始“失效”了,甚至成为了“绊脚石”。那么哪些是需要摒弃的陋习?我们又需要怎样调整自己才能更好适应时代的变化?

陋习一:谈业务=谈价格

这是最常见的一个惯性思维方式。在传统的经营环境中,价格曾是达成交易的绝杀武器,但在物质生活水平逐步提升、产品质量层次不齐的当下,“价廉物美”这个词已经被不少人定义为是个伪命题,因此,一味强调价格优势并不一定会起到正面作用,反而会引起人们对产品质量的担忧,最终不利于交易达成。

陋习二:急功近利

这是陶瓷厂家的业务人员最容易被经销商诟病的问题,不少业务员为了眼前利益要求经销商发货,却没有将经销商仓库里堆积如山的库存问题放在心上,成为不少经销商“外逃”的原因。而在近年来,随着促销活动成为常态化,厂家业务员、市场部人员在辅助经销商开展活动时为了个人私利,也与经销商产生了新的矛盾冲突。

这些行为无疑是杀鸡取卵,虽能得到一时之利,却无法得一世之利。

陋习三:不愿折腾

近来很流行的一句话是“打败你的并不是你的同行对手,而是不知道从哪里来的第三方力量”,陶瓷行业亦然。在这个瞬息万变的时代,若是不愿折腾,只是墨守成规按照传统模式做事,只能陷于被动。

陋习四:纸上谈兵

有一类人叫“语言上的巨人、行动上的矮子”,也是不少陶瓷人的写照。很多人意识到了转变的必要性,设想了未来的各种可能,但却一直找各种理由不敢踏出第一步。若一直如此,最终“成功”二字也永远只会存在于你的空想之中。

陋习五:自我否定

行业形势的转变令不少人措手不及,惯用的招数相继失效,这严重打击了很多人的信心。今年很多人都有一个共识:不知道该如何做了。这种悲观的情绪,在人与人之间传递,就造成了如今弥漫在整个行业的信心缺失。但未来其实并不难,关键在于你是否相信、要不要、是不是马上就行动。

我们需要如何调整自己?陶sir总结了一些业内人士的建议,包括:

1、懂得倾听,了解市场变化及客户需求改变。

2、强化知识储备,提升、完善个人能力,适应时代变化。

3、敢于自我批判的“大心脏”,保持乐观的心态,通过不断自我调整重新树立信心。

4、给自己设定明确的目标,做好尽量详细的计划,努力践行它。

5、保持个人特色,发挥自己的特长和价值,不要随波逐流,始终坚信自己。

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【链接】 业务员 ,经销商 ,陶瓷行业 ,产品质量 ,

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