2019瓷砖行业经销商渠道新四大攻略

【 www.FsTaoci.Com 】渠道是指商品的销售路线，也是商品的流通路线。众所周知，渠道对于经销商来说至关重要，他们是经销商赖以发展的根据地，是经销商扩张中的前沿阵地。那么，2019年，瓷砖行业经销商渠道的新四大攻略是什么呢？下面我们一起来看看。

整装渠道：陶瓷经销商变被动为主动

2018年，整装成为陶瓷行业不得不谈的渠道变革模式之一，装饰宝典一书中也明确说了这点，打通这个渠道，其实很简单，陶瓷经销商可以涉足整装的运营，自己来整合整装链条，把自己专业的瓷砖做优化，做出自己专注的东西，也是很有市场的。透过现象看本质，此时的行业正在改变，渠道正在改变，消费者正在改变。陶瓷品牌企业因为整装的崛起而受到冲击。一批陶瓷企业必然会考虑将目光转移至整装，并且开始着手布局，一场关于赋能的大战即将拉开帷幕。这也将是大战的刚刚开始。

之前的互联网家装将带动整个行业的产品标准化，特别是定制行业的衣柜、橱柜就更加明显，大部分装修公司的活都被厂家、经销商给做了，直到现在一直在引领这这个行业，瓷砖经销商也应该从中吸取些经验教训，瓷砖定制的标准化在哪里？瓷砖经销商，厂家对于瓷砖的理解，对于产品本身的搭配理解，要比装修公司要专业的多，体现出你自己的专业性，进行标准化的瓷砖定制和设计，这可能就是陶瓷经销店的出路所在。

陶瓷出厂作为半成品，服务的制约越来越明显，这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及，陶瓷品牌必须自觉或者被动的融入整体家装方案提供者的思维中去。安装技术，安装工人都要打造出核心优势出来。

设计师渠道

设计师这个渠道是陶瓷行业最高端的渠道，特点是客单值比较大，佣金要求高，能迅速提升品牌。一般客单值都是近十万左右，佣金在15-50%之间。如果代理的品牌不够强势，或是产品没有差异化，或者店面装修不够高端，面积也不够大，那将寸步难行。如果品牌高端，产品有特色，展厅奢华，设计师会主动找你合作。这个时候，只要适当的维护就可以了。

上下游网点关系

经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起，把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就能与经销网点形成一个利益的共同体，避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。经销商对自己的强势网点，在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。网点效益好，经销商的利润点才能更多。

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