2019瓷砖行业经销商渠道新四大攻略

另外值得一提的是，线下渠道的竞争。随着陶瓷洗牌的加剧，那种把小品牌、非全国性品牌在一个地方做得相当好的经销商会越来越少，经销商在当地对品牌的背书效果会越来越弱，以后品牌的事，品牌方会做，经销商可以发力的唯有服务。经销商唯有提供超越第三方安装公司的品牌化服务和保姆式的跟踪维保，凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。

如今，单纯的产品创新已经不能满足陶瓷市场消费多样化的需求，面对未来的竞争，陶瓷企业还需做好心理准备，在进行产品创新的同时还要提供优秀的服务品质，满足广大消费者的需求。

与厂家思路的配合

厂家看重的是销量，经销商看重的是利润，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。

厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢？这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。因此，经销商应积极与厂家思路配合，平衡好两者之间的关系。

后记：城墙口找到了，关键是怎么样去冲锋去突破，市场竞争激烈，终端更替加速，经销商需抓住机遇谋求发展，在剧变的时代乘势而起。

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