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经济在下行,平台没红利,电商开始走下坡路了吗? |
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日期:2019年10月30日 整理:佛山瓷砖网 |
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我们有个群友做化妆品的电商代理,按说一个代理商又不是品牌商,想方设法提高出货量就行了,但他不,他们不做促销,不做爆款,不上聚划算,不搞直播活动,就做一件事:通过投放平台广告和用户互动,获取一万个忠诚顾客,每年的销量只有几千万,从不追求做大规模,但是却有15%的净利润,如今已经扩展到50多个品牌的代理。 他们的规模并不大,但是同期跟他们一起做的电商人,80%都消失了,而他们却一直很稳定的创造了多个细分类目第一,投资回报率超过200%。 他们就是建立了长线思维,围绕用户价值去选择精品,然后建立可复制的运营模式,搞活动搞大促都是不可复制的。 但,有太多商家经不起销量暴涨带来的诱惑,不知道生意的本质在于不断复制,而不是暴涨暴跌。 以前,大环境、平台、工具三大红利叠加,总能创造暴涨的机会,但是现在呢?残量市场的竞争,还指望暴涨吗? 进入到经济下行周期,我们反而要思考十年后,你的企业还能坚持什么? 腾讯公司副总裁,腾讯广告负责人林璟骅在2019腾讯广告高峰论坛上说,“长线思维”是渡过增长困境的关键,这话跟我们在社群讨论的主题不谋而合,越是困难时期,越要思考如何建立长期的能力。 长期能力的建立,不一定非要很多年,而是要在正确的路上。正如我们群友讨论的那样,市场需求还在,但是竞争更激烈了,你的生存模式就要进化,而进化是不可能一步到位,但需要从现在开始就走上正确的道路,树立长线思维,关注用户的长期价值。 所以,电商是否走下坡路不重要,重要的是,你的长线思维是什么? (来源:调皮电商 冯华魁) --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业 下一条:> 家居企业2019年三季度业绩快报汇总 > 市场低迷,家居行业究竟是谁还在疯狂扩张? > 艺术瓷砖 巴宝莉陶瓷 内墙砖 陶瓷工业园区 佛山陶瓷展 |
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