深度解析“淘宝客”这个赚钱的神秘行业

如果不限制这些导购网站会越做越大，未来某一天如果不给淘宝导流转型自营了，对淘宝来说不就是养了一个潜在竞争对手吗。作为一个和淘宝合作多年的老淘客来说，我也能完全理解淘宝的一些策略，屁股决定脑袋，如果是我在淘宝的相关位置上，我也会这样来决策，没有谁对谁错，都是为了各自公司的利益。

最后我们继续讲一下折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退原因。

一方面是来自淘宝的限制，一方面也是来自于拼多多的崛起，同样也是2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重，来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。

熟悉淘宝规则的人都知道，淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交，最主要的有以下几个目的：

1、通过这些站外流量把他们在淘宝内的店铺和商品信用度、销量、评价做起来，然后有了这些基础的销量支撑就可以在淘宝的主搜中获得一些关键字的搜索排名，从而获得淘宝站内免费流量。

2、有了这些成交作为基础铺垫，然后去购买淘宝站内的直通车等淘宝广告，用户进店后可以提高购买转化率，一看销售了几万件，好评那么多，那肯定这个款很受欢迎啊，哈哈。

3、还有一些原因是通过这些基础销售支持后去报名淘宝的站内活动，包括聚划算、天天特卖等，从而获得更大的销售量。

所以当来自某一个渠道的购买成交一旦在淘内没有了销售权重，这些卖家在外部亏本促销，从而实现淘宝站内流量的免费获取就无法成立，这是最底层的一个逻辑。

当这些问题出现以后，折800、卷皮们也开始了转型自营招商的道路，但是以前做成交容易是因为整体嫁接在淘宝这个生态之上，一旦转型自营以后那就是另外一个天地。当然另一方面拼多多借助微信流量和拼团强势崛起，主打下沉市场的平价购物，对于卷皮和折800的转型来说也是一座无法跨越的大山。

淘客的第一个黄金年代基本到2015年底算是差不多结束了，我至今仍然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代，这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友，所以在这里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光彩，因为你们在我心中都是最牛逼的。

三、淘宝客的第二个黄金年代

淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年。

第二阶段爆发的最大推动力我个人观察下来，应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明，最早淘宝也在学习各大b2c电商发布一些店铺通用券，这种券其实推起来还是比较困难的，难点主要在于以下2点：

1、店铺优惠券是一种针对整个淘宝店铺或部分类目的满减优惠券，说白了就是那种满200-50，满100-20的店铺通用券，对于卖家来说店内各种商品的毛利润都不一样，设置这种通用券很可能导致部分商品会亏损。另外如果单品客单价比较低，这种通用券很可能用不上，就算用上了减去的金额也是非常小，比如100-5这种就没什么吸引力。

2、对于淘宝客推广者而言，这种店铺券很难去推，用户对某个店铺的满减券没什么概念，不清楚这个券能购买什么商品，且使用门槛高，减去的额度又比较低。

所以基于以上原因，店铺券的推广一直不温不火，甚至还不如单品高返利这种模式吸引人。

转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券。

就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到，普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的，这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。这种券其实并不是隐藏，只是给到了一些特定渠道，在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。

有了单品优惠券这个吸引点以后，最早的一波推广者采用的是qq群和微信群来推广，打的噱头就是阿里亲友福利，我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群，领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额，比如100-50,50-20这种，真的对普通用户的吸引力很大，用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处，所以他们对群的这种粘性就形成了。

单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高，但是把以前的那种推广高佣金降低下来，其实成本的支出都是差不多的，但是这样一转换对用户来说吸引力就巨大了，对淘客来说虽然佣金变低了，但是转化成交更容易。

其次给用户的是一种即时立减，不像我们以前做返利，还需要先付款100元，等确认收货后再给你返10元，这种有一定的延后性，一般延后时间为7-15天，且给新用户建立信任的周期较长，而立减单品券可以秒级给用户建立信任关系。

所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做qq群、微信群淘宝客，并在这里面赚到了大钱，这个早期发展用户特别容易，基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来，然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护，单群的产出，一天可以有50-100元的利润，那么如果你手上有1000个群，你一天就是5-10万的佣金收益。

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件，帮助这些淘客们来解放双手，用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金，比如我们熟悉的实惠猪、互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这一次除了群控和发单工具爆发了以外，同时还诞生了一些新型的淘客服务商，他们分别是采集群、采集站和招商淘客。

采集群诞生的原因是因为大家手上都有了n多的群，每天发什么样的商品和优惠券给用户是个问题，大量的人都是没有选品能力的，这时候就诞生了天竣精品联盟、若梦精品联盟等，他们通过自己的小编去全网寻找对接到热门爆款和性价比高的商品发到自己的群里。

接着那些不会选品，但是有自己群的淘客们加入，用机器人同步转播到自己的群里去，这样采集群就等于占据到了头部的分发地位，通过他们出来的一个单品，很快可以在全网的淘客群内出现，从而瞬间出现到数以百万的购物用户面前，这种分发能力一旦建立，商家都会慕名而来，盈利变现能力就非常强。

采集站的建立也是这种逻辑，为广大不会选品的淘客提供选品服务，采集站的商品来源其实最早也是来自于各个采集群。

只不过他们除了服务普通的选品小白用户以外，更多的是为各种导购app和h5导购站提供商品的api接口输出，通过api接口可以很容易的批量获取到最新的热卖商品和实时排行，这样做导购app和h5导购站的公司就可以很快的把自己的淘宝导购商品库建立起来，对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力，有了分发能力就很容易盈利。

这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他们到底怎么盈利，这种采集站的主要代表有大淘客、好单库等。

另外这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏，那就是招商淘客。

不论是采集群还是采集站，他们其实对接的淘宝商家也是有限的，那么这里面就需要另外一种角色，就是有商家资源的招商淘客。

这些招商淘客们一边手上握有淘宝商家资源，另外一边又对接了各种分发渠道，所以他们就在这中间充当了桥梁的角色，通过帮助商家打造热卖爆款，拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金，然后招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道，最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。

我记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费，然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。

很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单，所以过去这么几年做招商淘客的这波兄弟们都大赚特赚呀，不战是做招商淘客最早参与者和推动者，为招商淘客的崛起做了很大的贡献，当然他也在这个机会中赚到了不少钱，哈哈。这波机会我又完美错过，以前一心想做大平台，看不上这个玩意，泪奔~

另外还有一大部分的推动者就是从返利网出来的老同事们。

因为在返利网工作的时候他们就负责超级返商品的招商，随着全网淘客生态协作的完善，出来单干赚钱那是水到渠成的事情。只是到今天并不是那么容易做了，招商的服务费也下降了非常多，现在已经属于一个固定存量市场，利润在逐渐变薄。

所以在第二个黄金阶段大家都可以看到，针对用户导购的淘宝客、采集群采集站、和招商淘客形成了新时代的淘客导购生态，这里面有人做商品招商负责供应链端，有人负责做渠道分发、有人负责最终的用户拓展和导购成交、还有人提供工具服务，参与其中的人在这几年都赚到了大钱呀，这个数字到底是多少我也不知道，就算知道了我也不能说，哈哈。

但是我知道他们的车越换越高级，迈巴赫、宾利都快是大牛们的标配了。也是在这个阶段淘客的从业人数开始了逐步的大爆发，因为只要会使用工具软件，会做微信群、qq群裂变拉人就能做淘客赚钱，把这个从业门槛大大降低了。

四、淘宝客的第三个黄金年代

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始，至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期。

在此之前做微信群、qq群淘客是主流模式，但是微信开始打击群控机器人以后，这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时候大家思考最多的是，还是要把用户放在app里，原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地，所以这个时候主打共享淘客app的模式开始诞生了。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 商品 ,拼多多 ,app ,机器人 ,一刀切 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。