微信、支付宝刷脸支付大战，你的“脸”就是你的钱

“2019刷脸支付元年，300亿支付市场重新洗牌……”、“支付宝和微信不倒，分润拿到老，130亿砸市场推广，把握时代最大管道式收入趋势！”

在一些刷脸支付qq群里，充斥着这样抓人眼球的宣传——这是一些支付宝、微信官方线下服务商的员工在群里不断刷屏。

一项新产品从投入市场到普及，离不开巨头的投入，也离不开想要借推广产品而赚一波快钱的代理商们。

李远正是其中的一员。他三年前开始在一家排前五名的服务商公司做二维码推广，今年三四月份又开始跟随趋势做刷脸支付推广。李远告诉投中网，刷脸支付其实比二维码容易推广，市场接受度比以前高，“之前要费劲的跟商家讲二维码、讲安全，现在大部分商家都能接受。”

已经有数据证明刷脸设备比二维码更好推广。支付宝方面负责蜻蜓业务线的员工向投中网透露，与711合作的华南店，三个月内，使用刷脸用户的增长幅度超过了当年从现金到扫码一年的增长。“刷脸支付推广速度大概要比当年人们从现金到扫码的推广速度快三到四倍以上。”他称。

更好推广的原因在于，已经被二维码支付教育过的用户再被教育接受刷脸支付，会变得容易。“从现金到到扫码，用户教育是很难的，好多人习惯了现金，觉得二维码不安全，还有很多危人耸听的传言，用户的安全感是缺失的。

但当年通过“你敢扫我敢赔”活动，为市场培育做了一些贡献，这样一波经历后，从使用二维码到使用刷脸，教育用户的门槛就降低了。”支付宝方面称。

不过也有很多商家在观望，毕竟刷脸还在初期推广阶段，没有流行，用的人少。有线下地推人员告诉投中网，商户的心理是，“目前我的收银方式满足我的营业需求，何必交钱拿你的设备。”

此时又该如何说服商家？

“要谈大趋势。”在一些地推人员看来，有时候无法跟商家谈刷脸支付的好处，推荐的切入点只能从趋势和优惠力度下手，“直接和商家说，现在不用以后也会用，但现在有优惠和补贴。”

“很多商家都是被动接受新鲜事物的。”在李远看来，等用的人多了，商家自然也会安装刷脸机器，“就像当初扫二维码似的，推到一定的时候就是井喷似的爆发。”

如果趋势谈不动，那就要用最朴素的手段：砸钱。

补贴

在新产品推广初期培养用户习惯，砸钱补贴是最有效的方式之一。

2013年8月，快的打车接入支付宝。2014年1月10日，微信支付与滴滴打车合作，使用微信支付乘客车费立减10元、司机立奖10元。10天后，支付宝与快的跟进同样的补贴。11天后，支付宝将司机补贴提升至15元。自此，以滴滴与快的为代表的的打车补贴大战爆发。

这不仅是网约车在争夺市场份额，也是支付宝和微信移动支付的用户争夺战。在大力补贴下，二维码支付迅速打开了市场局面，并逐渐从打车运用到电商、零售、医院等各个用户场景。

如今，这一市场推广策略将复制到刷脸支付上。为了吸引消费者使用刷脸支付，而非扫码，支付宝和微信会给消费者提供优惠，比如在店里面使用刷脸会有随机立减、打折活动，而扫码则没有。

这只是给消费者的补贴，以利益吸引商家与推广人员加入刷脸支付同样重要。显然，与二维码支付的几乎没有成本不同，刷脸支付有购买机器的成本，所以首先需要用补贴的方式将刷脸机铺出去。

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