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家居建材商如何转变营销模式,突围而上?

   日期:2019年11月13日    出处:亿欧家居    作者:邓超明 整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】今年双11,继续往年的热闹, 家居建材行业上亿销售额的几十家,最高的居然有冲到8、9亿的。

家装建材板块,卫浴继续扮演主角,恒洁、九牧、箭牌、科勒、toto等都不错。涂料行业也有三棵树带队,增长明显,同时还有巴德士、多乐士、立邦等都有属于自己的战绩。

照明灯具、地板、门窗、木门等领域,更是强悍,比如木门板块的tata,公布了8.42亿的营收,太霸气。

这份热闹,你可能觉得跟自己没有太大关系,其实不是这样。一些公司力战双11,其实反映了销售模式的一种转变。

什么样的变化?大材研究邓超明认为至少有三点:

一是销售领域长期存在的淡季思维,不要再提了,即使是整个销量下滑的时候,市场也是有蛋糕可以抢的。

二是互联网渗透率在提升,线上占比还在增加,现在建材行业的部分品类,线上销售额估计能到10%—20%左右。厂家要做电商,经销商也可以视情况把线上流量转化到店里来。不要抗拒,不要小视。

三是线上线下的联动越来越紧密,你起码得有一两个线上截流的主战场,想办法给顾客营造线上线下体验、购买的无缝体验。

以前谁能想到都11月份了, 还能集中精力去挖家居建材的消费潜力,这都要进入传统的淡季了。

但就是在天猫带队下,众多平台一起造,几十万家品牌参战,仅泛家居行业里,大概也有上千的品牌、几十万门店齐刷刷行动,硬生生把家居消费的热点也带起来了。

我们都知道,受到房地产精装、整装、跨界打劫、智能家居冲击等多种外来力量的影响,家居建材行业的零售生意,越来越难做了。

整个市场规模就那么大,每年就个位数增长,房地产渠道占比不断往上升,精装房占比都到了30%以上,像橱柜、卫浴、地板、木门等精装房配套,有些开发商的项目配套高到70%以上。剩给零售市场还有多少?一点点。

现在的建材商家做生意,一二线城市里,要想做到一定规模,无疑是工程与零售两手抓,零售主要是做存量房市场,比如老旧小区翻新装修、二手房装修,还有就是部分毛坯房业务。 工程可以联手厂家一起做。

我们看到一线城市,精装交房比例都八成了,但有些大建材商活得非常好。一个北京市场,卖橱柜的大经销商都能做到10个亿,为什么?

存量房带来的需求非常可观,名气较大的品牌往往拥有更大的存活机会。而且这些大商同时拿下了品牌的工程渠道代理权,两条线齐头并进。

如果是三四线城市,精装普及率比较低,零售生意还有得做,得抓紧做,同时提前做准备,早一点切入精装、整装渠道,要么把零售能力做到足够强。

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【链接】 家居建材 ,建材行业 ,工程渠道 ,装修公司 ,双十一榜单 ,

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