一台好戏 － 大促、出圈双11家居众企相

当然，大胆很多时候都是一种内在性格，而非冲动。2018年顾家在并购上的投资就几乎花光了他上市以来所有的资本融资（ipo：20.34亿，可转债：10.97亿），被业内形容为疯狂。还有中国股市首例a吃a，顾家（2018年10月15日股权转让意向公告日市值：168.56亿）意图收购同为沪市上市公司的喜临门（2018年10月15日股权转让意向公告日市值：50.68亿），虽然几经波折最后未果，但大胆、激进几乎已经成为了顾家这两年发展的关键词。

没有无源之水，金流也是一样，顾家四处投资、扩张的同时，顾家的负债也节节攀升，从2018年二季度顾家的资产负债率就一直维持在均值48%的高位，相对的主营业务收入增长率却一路下滑，来到了历史新低，而内外交困之时豪掷千金冠名猫晚，是福是祸？

来看看前辈的经验吧，2015年就特约赞助了首届猫晚，次年独家冠名猫晚的上海家化，2016年猫晚过后14天董事长即请辞，被质疑“三年间掏空公司“，2015年上海家化结束了持续9年的扣非净利增长，2016年后业绩急剧下滑。

目前来看顾家、上海家化同是在高风险时期投资了猫晚，而结果是否会是同样的得不偿失呢，还待日后见分晓。

眼神、算数、运气三位一体

目光回到2019年的双11销量，时至今日各家居品牌数据都已纷纷出炉，热气腾腾。

而这样的成绩和各家双11期间的卖力表演脱不开关系。从十月开始各家居品牌就已经在主页挂出了各自的双十一优惠活动，首先吸引眼球是必须的，最开始打头阵的便是各家的明星代言人，欧派孙俪、我乐高圆圆、志邦周杰伦、好莱客angelababay、尚品宅配周迅、索菲亚舒淇、顾家邓超、全友林更新、美克靳东、凯迪仕刘涛、四季沐歌马伊琍、美的家居李现等，目不暇接的明星推介图，看到你眼花。

还有的品牌没有请明星来代言，而是另辟蹊径干脆让公司老板来做网红，省钱又有话题性，比如优梵艺术，重点主打老板人生经历反差之人生胜利组人设，也是家居营销里一道不一样的烟火了。

江湖上一直以来有句笑谈：数学不好的就不要过双11。从侧面反映出了，双十一优惠规则的日益复杂，早期双11的优惠就是简单粗暴的一律5折，渐渐演变成了单店代金券、折上折，到今年的全天猫满400减50后，各店各有自己的优惠规则。

于是乎，就看到了这样满屏都是数字的优惠规则，当时会不会有种想放弃智商的冲动？商家们也知道你们数学不好，所以各家的俄罗斯转盘式的锦鲤类优惠活动才是重头戏！

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