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家居行业实体经济如何赢得电商 拼的到底是什么?

   日期:2019年8月1日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】十年前,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,三年前,天猫超市革了卖场的命!而近期,关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...

电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

逆势中的生机

大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。

比如,在pc互联网时代,淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业。

如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因,直接归结为整个经济形势的萧条,显然大错特错了。

而实际上,实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。故而,品牌的选择也很关键!

现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”,理由多是“合同期到”“门店转让”等等,这说明他还只是把实体店当成一种渠道。

近日有个老板吐槽:每个月售2580个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。

经过了六年的洗牌,如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻!

请记住:最优秀的商业模式,一定诞生最兵荒马乱的时代!

无论电商浪潮来的多么凶猛,永远在一个方面无法打败实体店。这就是:“空间感”。可以说,人类对财富的追求和创造,都是以赢得空间感为衡量尺度。

比如你的房子是别墅还是普通住宅,你乘坐头等舱还是经济舱、一等座还是二等座等等!这就是一种空间感,空间感的本质其实是一种占有感!利用好空间感,在消费体验上大作文章,是实体店真正的出路!

讨好“人”的程度,决定存在价值这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。

商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化,实体店复苏的机会到了!

反观几大电商平台,无论是阿里巴巴、京东,还是亚马逊等,他们无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。

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【链接】 电商 ,成本 ,消费 ,

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