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短视频、网红、私域流量,家居行业销售的新路子

   日期:2019年8月13日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】以前家居行业的销售高手,无论是卖家居建材,还是装修公司的销售,一是靠人脉,拼谁的关系网广,能拿下一两个大客户,有几个大客户关系,业务就不用愁了。

二是拼谁会说话,把客户说动了,生意就容易成。

三是拼狠劲韧劲,不达目标不罢休,用各种办法把客户感动,事儿也能成,所以,很多公司喜欢强调销售人员的狼性,就是这个道理。

自媒体兴起后,形势有些变化,传统的销售策略依然是有效的,不过又多了一些新路子,你不需要多么深厚的大客户关系,也不需要多么会一对一地说服,同样有机会晋级为销售高手。

一段视频,一篇分享,就可能把货卖得风生水起。

有一种说法丝毫不为过,一个好的文案,可能抵得过100个销售,说法当然很过分,抵得过100个销售的可能性很小,但抵10个销售是没有太大问题的。

像很多大号的创作者,通过他们的文章,往往能卖货,比如比如石榴婆报告、化妆师mk-雷韵祺、黎贝卡的异想世界等,就是这种一篇文章可能带来几十万、几百万销量的角色。

更神奇的要数“口红一哥”李佳琪这样的角色,一分钟卖出5000支ysl小金条。而几年前的时候,他只是一个普通柜哥,在同行里颜值比较高。没红之前上过一些小综艺节目,露面的机会很少,但是可以看出,那时候他就在训练自己的本领。

红了之后,跟马云一起直播卖口红,他5分钟卖掉1000支口红,现在狂揽了2500万粉丝。

老丈人说车、次惑小仙女、御儿(古风)等快手大号,都是几百万粉丝的主,在各自擅长的领域里,带货能力都是极强的。

“淘宝直播一姐”薇娅,曾经在2018年双11创造3.3亿的记录。后来又到银泰,跟银泰商业ceo陈晓东联手推出短视频、直播,线下观看量800万,30万人进店,直播商品1秒抢空。

这些从自媒体上横空出世的角色,属于高段位的, 他们一个人的产出,已经抵得上一家几十人的公司。

传统销售高手,绝大多数行业的,根本没法跟他们pk,除非极个别的房地产销售,偶尔一年卖上亿房子的那种,还有机会煮酒论英雄。

你可能有疑惑,上面这些都是非常成功的例子,大多数学不会,够不上这个级别,只有羡慕的份,没有办法追得上。

但大材研究要提醒各位的是,这些牛人当中,有不少早期的时候也没什么影响力,没什么背景和资源。

一个小角色,现在跟到抖音快手上去录视频,搞直播,或者到小红书上去写笔记、种草,有没有可能卖货?

答案当然是肯定,不时就有小号逆袭的消息传来,有可能是无意之作,突然走红。也可能是精心策划与制作的,一份作品刷屏,吸引几十万甚至百万点击,带来的有效咨询量、订单转化可能超过一家门店的月收入。

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