短视频、网红、私域流量，家居行业销售的新路子

稍微差点的，粉丝几万几十万，照样可以转化大把大把的订单，比如家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等。

内容多数围绕这样几个题材：客、餐、卧、书、厨、卫、阳台等各个空间的搭配技巧、搭配效果、搭配办法等。一些产品的讲解。家居创意等，经常会有一个主播出面。

他们都有一个亮点是，往往做的东西出人意料，要么有趣，要么让人想不到，感觉秀新鲜。

连银泰都推出了淘柜姐的专项计划，挖掘了100位“柜姐”参与带货短视频和直播，导购不再局限于柜台卖货，还要向网红靠拢，借助直播、短视频主动获客圈粉。

比如在淘宝哇哦视频发布了 24 名超级导购的带货视频。尤其是柜姐马珂，一个上午的销售额就冲到了6万，远远超过平时在店里的业绩。

单说家居行业本身，也有一些自媒体平台，主要是给家居达人、设计师、业主们分享家居美图、家居灵感等内容所用的，比如好好住、一兜糖等。

大材研究认为，毕竟单独的家居分享，短期内的活跃度会有，但要想长期保持活跃度，难度非常大。毕竟很多综合型的自媒体平台，也能发东西。专门下载一个家居内容app，并经常登陆上去看看或分享一些东西，在目前app泛滥的环境下，这种活跃度的保持很难。

当然，任何平台不可能带来普遍的成功，只有那些全力以赴、及时抓住机会，并能找到高明策略的主动探索者们，才有机会脱颖而出。

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