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下沉市场开家居建材专卖店如何避免被淘汰?

   日期:2019年8月7日    出处:大材研究    整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】在三四线城市开建材家具的品牌专卖店,还有前途吗?

这个问题的答案,要放到具体的市场环境下去分析,得出的结论也会有很大不同。

毕竟每年要死掉很多经销商,关停很多店,淘汰率是比较高的。有些厂家,每年在不停地招商,招了几年十几年,经销商还是只有百来家,开店也只有几百家,说明什么?活下来的不多。

所以,大材研究建议,大家要加盟某个品牌,在本地开专卖店时,多方了解评估没有错,不仅了解本地、了解品牌,还得评估自己的资源与后续经营能力。

大材研究认为,在开这种专卖店之前,可以做几件事情:

一个是要调查所在城市的竞争强度,有没有大量品牌已经布局,同类门店有多少,密度有多高?有没有空白点没有同类门店?

一般来讲,你的同行越多,市场确实成熟,但要活下来,难度也更大。得看自己有没有抢单的金刚钻,自己的获客能力与渠道资源有多强。

二是你要代理的品牌,在本地有多高的认可度。本地有没有领头羊,你有没有把握把自己要代理的品牌做起来?厂家能提供怎样的支援?

三是要注意你想开什么品类的店,是否适合开品牌专卖店,适合在哪些地方开?

有些产品,开专卖店的风险很大,比如开关插座这种,很不好做。很多客户会从网上直接购买,或者小区楼下五金店也有。专门为了买开关插座,跑到一个品牌专卖店里去的情况,会越来越少。

四是认真调研你的同行,看看相关品类在本地卖得怎么样,集中在什么样的价格,一般客单价是多少,大家都是怎么卖货的,消费者主要从哪些渠道购买。把这些情况都摸清楚。

当然,你也可以不用做上面那么多事情。除非你有很强的渠道,比如跟很多工长熟,他们从你这里拿货。有开发商的资源,能够给他们供货。有装修公司的资源,也从你这里进货,那么,你的生意肯定是可以做的。

有现成资源,或者获客能力非常牛的情况下,哪怕就是一个开关插座店,也能做得风生水起。

如果你没有强势的资源,而且品牌专卖店主打零售渠道,在大多数三四线城市里,要想把这种店做起来,大材研究建议,至少还要做到三点:

一是价格不能太高,同款产品要比网上低,这种产品的价格都是透明的,大家到网上一查就知道。现在拼多多在三四线城市那么流行,一个关键原因就是便宜。

同时,也不能比同行高太多,哪怕你是主打高档次的,如果价格比同行高了几十个百分点,市场空间必然受限。毕竟大多数三四线城市的客单价相对是比较低的,你想做大众市场,必须在价格这关保持竞争优势。

除非你卖给那些不喜欢上网购买,而且本身购买力比较强的居民,走偏高端路线,情况会有一些不同,他们对价格的敏感度要小一点。

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【链接】 开关 ,专卖店 ,三四线城市 ,

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