佛山陶瓷新闻资讯销售创业下沉市场开家居建材专卖店如何避免被淘汰?
 

下沉市场开家居建材专卖店如何避免被淘汰?

   日期:2019年8月7日    出处:大材研究    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】在三四线城市开建材家具的品牌专卖店,还有前途吗?

这个问题的答案,要放到具体的市场环境下去分析,得出的结论也会有很大不同。

毕竟每年要死掉很多经销商,关停很多店,淘汰率是比较高的。有些厂家,每年在不停地招商,招了几年十几年,经销商还是只有百来家,开店也只有几百家,说明什么?活下来的不多。

所以,大材研究建议,大家要加盟某个品牌,在本地开专卖店时,多方了解评估没有错,不仅了解本地、了解品牌,还得评估自己的资源与后续经营能力。

大材研究认为,在开这种专卖店之前,可以做几件事情:

一个是要调查所在城市的竞争强度,有没有大量品牌已经布局,同类门店有多少,密度有多高?有没有空白点没有同类门店?

一般来讲,你的同行越多,市场确实成熟,但要活下来,难度也更大。得看自己有没有抢单的金刚钻,自己的获客能力与渠道资源有多强。

二是你要代理的品牌,在本地有多高的认可度。本地有没有领头羊,你有没有把握把自己要代理的品牌做起来?厂家能提供怎样的支援?

三是要注意你想开什么品类的店,是否适合开品牌专卖店,适合在哪些地方开?

有些产品,开专卖店的风险很大,比如开关插座这种,很不好做。很多客户会从网上直接购买,或者小区楼下五金店也有。专门为了买开关插座,跑到一个品牌专卖店里去的情况,会越来越少。

四是认真调研你的同行,看看相关品类在本地卖得怎么样,集中在什么样的价格,一般客单价是多少,大家都是怎么卖货的,消费者主要从哪些渠道购买。把这些情况都摸清楚。

当然,你也可以不用做上面那么多事情。除非你有很强的渠道,比如跟很多工长熟,他们从你这里拿货。有开发商的资源,能够给他们供货。有装修公司的资源,也从你这里进货,那么,你的生意肯定是可以做的。

有现成资源,或者获客能力非常牛的情况下,哪怕就是一个开关插座店,也能做得风生水起。

如果你没有强势的资源,而且品牌专卖店主打零售渠道,在大多数三四线城市里,要想把这种店做起来,大材研究建议,至少还要做到三点:

一是价格不能太高,同款产品要比网上低,这种产品的价格都是透明的,大家到网上一查就知道。现在拼多多在三四线城市那么流行,一个关键原因就是便宜。

同时,也不能比同行高太多,哪怕你是主打高档次的,如果价格比同行高了几十个百分点,市场空间必然受限。毕竟大多数三四线城市的客单价相对是比较低的,你想做大众市场,必须在价格这关保持竞争优势。

除非你卖给那些不喜欢上网购买,而且本身购买力比较强的居民,走偏高端路线,情况会有一些不同,他们对价格的敏感度要小一点。

本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 开关 ,价格 ,专卖店 ,三四线城市 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"销售创业"文章
上一条:> 建陶厂如何有效地将废料回收利用?
下一条:> 越南逐渐成为中国在木质家具出口市场上的主要竞争者
        > 2017年我国卫生陶瓷出口国情况
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。