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下沉市场开家居建材专卖店如何避免被淘汰?

   日期:2019年8月7日    出处:大材研究    整理:佛山瓷砖网

但做这种高端市场,一般人无法撬动,对资金要求较高,对营销投入要求也不低,一定要先了解本地高收入人群的数量与家居消费习惯,才能对症下药。

近两年,一些分析认为三四线城市正处于消费升级的转折点,正在向省会城市、一二线城市的消费方向看齐,但这并不是普遍现象,它有一个升级的过程,受收入等多种因素影响,而不是现在就已经全面升级了。

二是你的服务要跟上,如果做家具、地板、涂料等售后服务要求较高的产品,一定要能确保送货上门,有靠谱的工长团队提供支持,争取能做到0投诉,把口碑做起来,后面的生意就可能越来越好。

如果是一些小件产品的销售,比如开关插座、五金、灯具等,同样要有送货、安装等全套售后服务,现在很讲究这个,像天猫这种电商平台,都会配安装等服务,你在本地开店,要想办法比电商做得更好才行。

三是你的流量来源要广,不能仅仅是把店开在卖场里,就能坐地收钱了。那不现实,卖场本身的客流量也有限,能分到你店里的就更少了。有时候可能一天都没几个人到店里来。你得想办法自己多建流量来源,也就是私域流量,比如你有公众号、网店、社群、老客户兼职销售、联盟商户等等。

如果这三点你都能同时做到,成功经营品牌专卖店的可能性还是有。

这里面要注意一个问题,有些品牌没多少产品,你开几百平米的店,可能都摆不满,空荡荡的,也无法营造比较好的购物体验。

所以,可以考虑多品类经营,比如卖家具的,可以考虑引进部分家居饰品与软装。卖开关插座的,同时可以销售电工产品、照明产品、电线、浴霸等。

还有一种可能是,就是你的店里,同样一种东西非常全,别人家没有的,你也有。别人家有的,你更多。这种情况下,会有一些人到你的店里淘货。

比如你的店里,有各种各样的开关插座,东西非常非常全。大家想买什么型号的,都可以在你的店里买到,做到这份上,成功的可能性也有。

只不过,有些重资产的品类,不适合自己代理多家品牌去做,供应链太长不好处理。可以搞联盟,就是跟相关商家合作,相互陈列产品,相互引流,联单销售。

还有就是上面提到的,你的渠道资源、客户资源非常强,你就不是靠开店赚钱了。开店只是你的一个门面,一个形象展示,真正让你活下去的,是你背后的客户资源。

所以,说到底,还是自己的客户资源有多强,手上掌握了一批可靠的渠道资源,或者自己开发客户的能力很强,后续能够保证不缺客流量,那么,这店可以开。毕竟一个地区,每年需要的家居建材量都是非常可观的。

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【链接】 开关 ,专卖店 ,三四线城市 ,

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