经销商最怕厂家发出这7个信号！以及应对策略

04拖延核销费用

千万不要忽视“费用核销慢”这个问题。厂家对酒商的费用核销不及时，要么是办事效率的问题，要么是现金流的问题。无论哪一个原因都预示着酒企的经营出现了问题，而且这些都会对经销商的经营带来很大影响。很多酒商都吃过“厂家办事效率低”的亏：换个包装等了半年。申请活动政策，结果节日都过了，政策还没批下来。想增加款新品，结果竞争对手都卖疯了，新品还没生产呢……若是厂家遭遇现金流问题而迟迟拖欠费用，那多数厂家的行为会是只压货不核销，最终导致酒商也会出现现金流问题。

警惕指数：★★★★★

建议酒商采取行动

多与厂家高层沟通，合理控制库存

一方面，多些机会与高层领导沟通交流，用专业的建议和创新的方法引起高层领导的关注。高层领导的关注会让涉及到该公司的事务效率提高。另一方面，酒商要将库存和欠款控制在合理的范围内，保证现金流是顺畅的，即使牺牲一些返利和奖励。

05不断推出新品

厂家推新品一般出于三个目的：其一，用新品做销售增量。其二，补充产品线。其三，扩张经销商布局。前两个目的还好，扩张经销商布局的目的则引起原有酒商的不安。毕竟企业在某一市场上投放的资源有限，新品来了，会抢夺原有酒商的市场费用和市场份额。适时适量地推出新品会起到激活市场的作用，否则会起到反作用。

什么叫适时？一个品牌在某个市场上有1~2款主导产品，并占据主流价格带30%以上的市场份额时可以进行产品线的向上升级和向下延伸。

什么是适量？酒企的总体营销预算在保证主导产品顺利销售的情况下能“扶植”几款新品，那就出推出几款新品。

警惕指数：★★★★

建议酒商采取行动

新品来了莫慌张，看清“特征”再下手

对于企业投放到市场上的新品，有以下特征的可以接手来做：其一，对原来老化产品的升级与延伸。其二，公司的战略新品。其三，分销商认可的。

有以下特征的，则不要接手：其一，曾经上市过但又撤出市场的，这样的产品重新上市，会有一些市场遗留问题。其二，与现有产品在价格上有重叠。

06质量不稳定

全国知名酒企和区域强势品牌一般不存在这个问题，非白酒主产区的地方酒企往往面临这个问题。酒质和口感是产品立足市场的根本，如果市场上出现了“酒质不稳定”的声音，那酒企就算“摊上大事儿了”！

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