社区电商出圈不是偶然，林氏木业也在走这步棋

出圈背后，是下沉市场的红利

社区团购出圈了，它的成功模式是否可以被其他行业和品牌复制或者模仿呢？表面上看，社区团购最显著的特点是深入社区配送和团长社群运营，产品具有刚需、高频、低值等属性，目前生鲜和日用品是其主要销售品类，其中生鲜还起到引流的作用。但这背后，社区团购以其价格优势和配送速度，对下沉市场和线上消费群体的不断拓展才更是值得思考的。

随着互联网的发展和疫情的影响，下沉市场的人群越来越适应网络购物，根据《questmobile2020下沉市场营销洞察报告》数据，2018.6-2019.6，中国三线及以下城市移动购物人数增长了7000万，占中国移动购物人数增量的53%。mob研究院制作的《2020“下沉市场”图鉴》中表示，2020年下沉市场爆发，用户规模维持在7亿左右，四五线城市用户占比提高7.4%，未来的五到十年下沉市场将是蓝海。00后和70后是下沉市场进一步增长的潜力群体，下沉用户的线上消费意愿也在进一步增长。下沉用户的移动网络生活开始全面化深入，金融、办公、出行、购物、生活服务等覆盖生活各方面的行业用户规模都呈现大幅增长。

在我国经济由外生性增长，转向内生性增长的大环境下，下沉市场已经从边缘走向主流，承载着存量经济时代新消费增长的巨大拉动下沉市场的经济是一场消费市场未来不可忽视的阵地。

扩展空间缩短半径，林氏木业也在走这一步

如何结合行业和品牌自身特点变危为机，深度挖掘下沉市场商业利好，需要从技术创新、产品业态、产业服务等层面发力。和生鲜类产品一样，“宽赛道+低渗透”类的行业都亟需下沉市场的助力，发力点和发力方式的选择就成了关键难点。其中，家居类产品因其低复购、高货值、决策周期长等特点更需要谨慎规划战略。

在这方面，家居行业品牌林氏木业的战略值得关注和参考。林氏木业从线上电商起家，一路领跑互联网家居市场，但早在新零售概念萌芽的时期就意识到线下渠道稳固落地的重要性。林氏木业认为线上精准运营，线下强体验的消费场景，双向驱动的新零售渠道已势不可挡，是每个品牌必然的发展方向。于是，一方面线上电商业务不断提升经营质量。另一方面线下新零售门店和定制综合店双业态整体规模日趋成熟，目前线下新零售门店已经达到450家，计划未来2-3年内发展至1000-1200家门店，覆盖全国一至五六线城市，与消费者构建10km半径的消费体验商业生态圈。

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