罗永浩直播电商背后：家电直卖直购道路变通畅

因此，这也引发了家电行业多年来一直关注的“人人有渠道”的大趋势。这真的成为现实了吗？目前，家电圈认为，越来越多的普通人利用自己的朋友圈和人脉，扮演了“从消费者到卖家”的新角色。当然，与过去的苏宁和国美，以及正在壮大的京东和天猫等平台零售商相比，个人零售无法保证规模和稳定性，但至少是一个可靠而有效的出口渠道。

特别是对于那些“重体验、重互动、重口碑、重内容”的家电，它更适合个人平台。

启示2:数量和品牌健全的爆炸，新兴的小电力或满足第二次爆发

地球的尽头被限制在厨房里。在各类家用电器行业中，与传统的大规模电力和新型小家电相比，重点是个人消费，而不是家庭消费，后者有其自身的流量和互联网红色属性。

在主要网络红主播的直播室、社交媒体上的“推荐好东西”以及主要博客作者的名单中，美学设计和实用性被强调用于新兴的小型家用电器，例如烹饪机、真空吸尘器、净化器、净水器、榨汁机和个人防护用品。在直播电子商务和人才输送的运作下，爆炸性交通的“第二次爆炸”正在到来。

对于众多来自小家电行业的大品牌或差异化品牌，如美的、久阳、苏泊尔、贝尔电气等，他们显然将成为本轮“现场电子商务”的最大赢家。尤其是在今年线下实体商店遭遇阻力的情况下，借助物流配送和电子支付等第三方公共能力，有可能实现“更低的成本和更快的产出”。

直播为新的小家电粉丝创造了一个虚拟空的空间，完成了小家电的群体识别认证，实现了产品的大规模销售，并扩展到新的类别和新的群体。欧睿国际的研究数据显示，当人均国内生产总值达到3000美元以上时，小型家电行业将呈现快速增长的曲线。然而，中国的人均国内生产总值已经超过3000美元。

但是小电力并不是唯一的受益者。事实上，从去年底到今年年初，网上直播的小家电产品的平均价格正从50-100元左右突破到200-500元，甚至开始考验1000元的上限。事实上，去年，美国、tcl、海信等企业已经利用在线红色直播平台对空调制、冰洗、电视等大型电力公司进行了试水，超出了预期。

由此可见，随着现场电商行业进入新的发展阶段，以及“多渠道、人人共享”的新零售大幕的拉开，属于整个家电行业范畴的“直销、直销”潮流将迅速爆发。它的核心不是单一的实时在线销售，而是一个“实时电子商务”的新时代。其核心是跳出京东和天猫等基于平台的电子商务公司，利用遍布网络的个人平台覆盖从公共领域到私人领域的所有流量。

启示录3:一切皆有可能，但家电行业需要拆墙造桥。

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