网红带货家居行业全域流量运营时代的拓荒者

【 www.FsTaoci.Com 】从紧闭家门到复工复产，本来以为产业和企业火力全开了，但大部分厂商遇到的情形都差不多，「3月初，欧洲买家还催着我们交货。一周之后，我们就接到了退单通知」，于是，能够线上带货的直播在各个行业中兴起。

甚至，四川省还发布了「打造10000名网红带货达人发展计划」，具体为，近日四川省商务厅日前印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》。根据《计划》，到2022年底，四川省将推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人的「四个一」工程。

一个网红能带多少货？网红流量运营的本质又是什么？

在3月18日有薇娅直播索菲亚带货超1.8亿元后，4月2日喜临门再请薇娅带货，据数据显示，当晚直播22677张喜临门床垫售罄，累计销售额达到2805万元，直播观看人数超过1700万人。眼看直播趋势很火，头部网红直播的带货能力出众，品牌及广告主也不厌其烦大力推广直播，但在家居行业，任何消费都得到线下交付。

有行业专家强调——如果只看到直播这个形式本身，无疑是只见树木不见森林，不太可能获得理想的效果。

直播带货不假，但直播的流量成为数字反馈给了广告主，直播带货因流量而产生的价值没有带给广告主，直播是一次性带货行为。如何精准留资？如何掌握线上交易全链路数据，如何多次引流、通过社交裂变做成一个流水线的销售渠道？

最终，我们发现，任何行业都能用直播，但效果千差万别。任何企业做持久的生意，就要回到商业本质，尊重商业常识，在家居销售上，商业常识是什么？

一家企业要通过产品盈利，其产品就要有稳定的销售渠道，真正消费者愿意用的渠道。

乐居家居在2月27日推出家居全民购，家居行业主流的装饰公司、定制家居、门窗、瓷砖、卫浴、地板、家具、家居卖场等企业都参与进来，利用乐居积累的运营能力。在最初上线20天后，全网日均触达用户迅速攀升，全面覆盖头部的13家流量平台，在此期间，乐居家居流量实现119%增长。

此后，从3月中下旬开始，家居全民购利用了自有品牌库的新品优惠活动，直播活动，案例及资讯等，利用设计师和工长，以及店长店员，入驻企业的自主渠道等，实现了真实精准的消费者触达，全域流量同比34%增长。

通过行业设计师、工长、经销商、店长渠道的导流，以及全网造势活动的引流，这些真实消费者们给过红包、多人拼团、推荐赚佣金、集赞等方式，产生获客裂变。

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