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直播营销还能火多久?

   日期:2020年4月6日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】全屋家居行业有一个特点,就是在市场营销的玩法上通常会慢一拍,尤其对于品牌传播、品牌营销等方法上,都是等风口过了23年之后才会开始体验试水。有的品牌企业到现在还在纠结是否要上天猫京东等电商平台,有的企业还在花大成本在终端门店si升级等线下布局,可见全屋家居行业在营销模式上的创新乏力有多严重。而这些没有战略规划性的品牌操作,使得很多全屋家居品牌一步慢,步步慢,别人赶风口,而你只能赶热闹。

比如面对直播这个大风口,在过去几年里,全屋家居企业还是对直播处于“不闻不问”的状态,觉得这种华而不实的东西,对企业来说如同鸡肋。而2020年的疫情,让大家第一次听说了李佳琦、薇娅两位带货天王的名号,罗永浩也成为抖音直播一哥,第一次知道连麦、直播。第一次开始了真正意义上的在线办公,在线发布会等,和其他传统产业一样,全屋家居企业第一次把线下开展的业务不约而同的转向了线上。

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但直播真正能产生多大的作用呢?更多的则是心理上的作用,因为“直播”是当下品牌刷“存在感”的唯一途径,他从心理上有效缓解了品牌方和经销商的焦虑不安,实现品牌宣传与传播,还通过直播实现一轮社交营销的试水。“直播”很值!

但是,这场直播的狂欢能持续多久?

01 真正能玩转直播的企业凤毛麟角

3月份,全屋家居行业的朋友圈被各种花式直播预告和战报刷屏,总裁直播,明星站台,网红导流,一时间人人直播,每个人都成为直播达人。

“出道即是巅峰”,一个企业的一场直播往往能销售几千上万台订单,按照5000单集成灶来计算,一场直播下来,带货能力可高达3000万元左右。比如老板电器的直播,直播获得133.8万观看人次;同时线上线下进行销售转化,实现10,152笔订单。如果按老板电器平均订单5000元一单计算,老板这场直播销售额高达5000万元,这种直播带货能力在李佳琦、薇娅面前也毫不逊色。

而事实上真的如此吗?

在这场“大跃进”式的比拼中,这个品牌喊签5千单,那个品牌就必喊签1万单,这些数字暂且不论虚实,如果最终没有转化成完整交易,除了让企业自嗨和营造行业热闹的假象,没有任何实质意义。

其实,直播不会也不可能是品牌营销的“进化器”,任何一个品牌不可能靠直播凭空出世,成为超车的利器。真正能够玩转直播的全屋家居品牌,还是得依托强有力的市场品牌基础,有良好的品牌口碑与形象。在这次直播大战中,成绩亮眼的大都是早期提前布局,有成熟的技术和运营系统,具备了一定粉丝基础的企业。

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