直播营销还能火多久？

02 直播考验的是品牌的综合实力

对全屋家居品牌来说，整体的销售都还是依靠线下门店来生存。以油烟机为例，2019年油烟机整体市场油烟机的零售额为323.8亿元，线上市场所占比为20%。而除了头部几个全屋家居品牌，其他二三线品牌线上销售所占比重则更低。

平台电商销售已经不易，而直播销售更是难上加难。直播带货考验的更是企业的综合实力，没有系统性的直播团队推进，要想实现常态化的直播几乎不可能，而通过第三方直播团队实现的直播带货，也是存在诸多隐患。

很多经销商不懂社交电商，直播电商的真正意义是什么，而虽然有些商家获得了一定的订单数，但很多成交是通过“贴钱”方式实现引流，但是如果做不好成交转化，企业和经销商获取的利润连成本都不够。很多经销商做过一次、二次之后，对直播就“避而远之”，甚至出现消费者去门店兑现订单的时候，经销商拒绝兑现的案例发生，这也说明了很多企业和经销商对于直播还是处于一知半解的阶段。

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全屋家居品牌不是每个都有能力策划一场直播，这是品牌影响力、信息化系统建设水平、团队运营管理能力等多方面综合实力的较量，需要长久的沉淀和积累。低频消费的全屋家居品类，太注重体验，消费者没有形成品牌认知时，品牌直播就像是在对空气说话。

03 在线直播将何去何从?

在疫情中，已经出现各种恶性竞争营销和不健康的玩法被拿来重新包装，被坑的是消费者，但最终受伤的还是行业本身。对于直播，已经出现了透支与套路，让全屋家居行业直播的未来充满未知。

而随着疫情结束，相比当下的狂热会有一定程度的降温，随着3月底线下卖场的逐渐回暖，客流还是会逐渐回归到线下，全屋家居类产品毕竟还是大宗消费品，体验需求大。

但是在线直播也将会成为常态化。毕竟在线直播在线上推广、蓄客方面给很多全屋家居企业带来甜头，周一至周五在线“种草”找客户，等周六、周日做活动时再邀客户进店感受、体验，最后引导成交，这也将加快家居行业线上线下一体化进程。

所以真正认识到直播价值的企业，在疫情过后会继续将直播模式坚持贯彻下去，来为自己终端进行导流，而这部分企业将具有更强的市场话语权和渠道话语权。而无力支撑起在线引流的品牌，将进一步流失渠道和客户，在市场竞争中处于更不利的位置。

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