盘点家居家装零售2020年十大标志性案例

与方太联手，发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动，一起做直播等。

此案例反映的是，在零售端，联盟成为普遍发生的现象。据大材研究的不完全统计，几乎每个月，都有10来起零售相关的联盟，比如：

宝家乡墅牵头成立乡村住宅产业联盟。海尔衣联网成立智慧衣帽间生态联盟。

松下+超级智慧家。金牌厨柜、慕思寝具联手打造“中国健康家居直播节”。名匠装饰+中国银行的跨年活动。

欧派、蒙娜丽东海、慕思、大自然组建的“绿色人居联盟”。欧派与博世、惠尔浦、松下、林内等组成全球战略合作联盟。

苏宁家具+家电综合店开业

2020年6月，苏宁零售云的家电家居综合店开业，位于福建省三明市尤溪县，门店面积达1100平方米。

除了家电产品，还出售真皮沙发、床垫、智能卫浴等一系列家居产品。并且店内通过零售云的云货架和微店等数字工具，联通苏宁易购线上全品类商品。

在2020年初，成都的苏宁易购万年场店，就开了橱柜厨电融合自营店，橱柜厨电可以套餐式采购，一站式设计与安装。

这代表了一种新的趋势，就是家居与家电的融合，富森美、如红星美凯龙、居然之家等也在引进家电业态。

海尔全屋家居，则将全屋定制整装与海尔智慧家庭成套家电融合到一，提供基装、硬装、软装到家电的一站式家装体验。

京东调整3-6线市场的“京东家电专卖店”，同时销售家电、家装与家具等。

梦洁多次与薇娅合作直播带货

2020年里，明星直播带货的场次多达数百，但引发热议的要数薇娅+梦洁合作事件。

据公告，梦洁与薇娅合作7次，2019年直播销售产品3次，累计实现469万元。2020年前5个月，合作4次，其中3次累计销售812.12万元，但支付合作费用213万元。

与薇娅“带货女王”的实力相比，这个成绩确实不漂亮，但代表了一种零售营销的趋势。

其中一个细节是，这种直播带货的佣金率不低，2019年大概是22%，2020年则上升到了26%左右。

在整个2020年里，进入某些明星、大v的直播间，获得他们的推荐，成为非常典型的零售现象。

比如薇娅，合作方除了梦洁外，还有喜临门、索菲亚、红星美凯龙、美克家居、林氏木业等。另外，像刘涛、吴晓波、罗永浩、胡海泉等直播间，都有家居企业合作。

鹰牌陶瓷布局鹰牌小店

2020年里，鹰牌陶瓷全力推广鹰牌小店，面积大概在50到200平米，开店成本控制在10万元起。在招商资料里，声称45天快速装店，厂家补贴，并提供全品类有竞争力的产品体系，中心仓发货，经销商没有库存压力。

这种店包括选材区、场景展示区、品牌展示区、智能体验区、接待洽谈区等。

而且配合数字营销系统，提供在线展示，可以提供沉浸式选材体验，720度diy换砖，vr全屋漫游空间效果图，匹配客户喜好。

为布局小店，鹰牌搭建1+n系统，由1个头部服务商带领或辐射n个‘鹰牌小店’，工厂设立仓库，与头部服务商一起投资或运营n个小店。

这种现象反映了零售端的小店、社区店现象，小则几平米，多则三五十平米。然后在城市里会有一家旗舰大店，形成1+n的销售网络格局，以点带面，收割全城流量。

比如仁豪家居，提出35米也能开定制店的合作模式，布局1+n社区店矩阵。今朝装饰继续运营社区店。

(文章来源：大材研究)

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