定制、成品、软体企业，整家竞争力排行榜出炉，谁是第一？

【 www.FsTaoci.Com 】家居产业正在发生深刻的变革，当定制在做成品、软体，而成品、软体也在深入定制的时候，大家所做的事情不再有边界，各个细分领域的企业都正在汇集到整家，这条通向未来的主赛道上。

在进阶整家的路上，行业局势就发生了新的变化。我们以前把定制企业进行排名，成品软体企业也单独排名，但是现在越来越多的家居企业都参与到了整家的赛道中，是时候推出整家竞争力排行榜了。

这也是定制、成品、软体企业，头一次在一个排行榜中崭露头角，榜单中的企业将是家居产业未来竞争格局中，最强有力的竞争对手。

整家竞争力排行榜

no.1 欧派

将欧派放在整家竞争力排行榜的第一名，应该没有任何异议。2021年欧派销售额达到204亿，2022年前三季度营收162.69亿元，增长率为12.96%，持续在家居行业领跑。

在整家模式竞争力上，有几个考量维度，首先就是自主生产、自主研发。

几年来，欧派在研发的投入不遗余力，2018年欧派上市的第二年，研发费用直接从3.19亿翻倍到6.32亿，此后数年一直处于高位并稳步上升。2020年，欧派的研发费用已高达6.99亿，几乎是定制企业上市公司第二位到第五位的费用之和。

欧派2021年的研发费用达到了9.07亿。2022年半年报显示，上半年研发费用4.9亿元，比去年同期上涨了32.96%。按照这个增量的话，2022年欧派全年研发费用将达到12亿。

12亿是什么量级呢?相当于定制行业公司排名第9位的顶固集创2021年的全年营收。这么多钱花在哪儿了?就是在优化全链条产品的设计、生产、交付上的每个环节。

整家模式也正在推动欧派内部组织调整，上半年，欧派确定欧派品牌的两大主营板块：将卫浴整合进欧派橱柜，将软装、木门等整家系列品类整合进欧派衣柜，形成以欧派厨卫和欧派衣柜两大事业部统筹运营的架构。2022年10月，欧派再度进行组织结构及人事调整：刘顺平任整家营销事业部总经理;厨卫合一，张秀珠任厨卫营销事业部总经理。

可以说在向整家迈进的路程中，欧派在方方面面都在全力准备。

欧派位列整家模式头把交椅。第二把交椅还是不是索菲亚?

no.2 顾家

相当长的时间以来，我们一直把索菲亚排在欧派的后面，但是在建立整家理念之后，第二名的重要位置发生了重要的变化。

欧派以200多亿的规模领跑在前，跟的最紧的其实是顾家，2021年营收183亿，今年前三季度营收137.62亿，增长率4.06%。

可以说，顾家是最早具备增加一体化研发设计生产能力的企业，也是目前少有能做到整家系列全产品一体化生产的企业。

在成为软体巨头后，2016年顾家开始了定制的布局，2022年全年的定制零售有望接近十个亿，这基本上也是一家上市公司的体量了。

顾家的发展逻辑是，现有品类做大做强、发展定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店。

顾家依托软体产品推动品类融合，推进“软体家具+定制一体化”，提供一站式家居解决方案。2022年上半年业绩显示，“沙发”营业收入为47.08亿，同比增长14.37%，营收占比为53.71%;床类产品营业收入33.38亿，同比增长42.75%;集成产品31.4亿，同比增加41.13%;定制营收6.6亿，同比增加44.8%。多品类势头强劲，带动公司高速成长，大家居战略效果显现。

“沙发”是顾家的主要收入来源，保持核心地位，床类和集成产品营收不断增加，占比次之。定制家居业务增长迅猛，为业绩增长引擎之一。顾家称，未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。

近期，顾家也进行了企业内部架构调整，将部分事业部管理职能合并，有利于品类融合的发展方向。

no.3 全友

顾家之后竟然是全友吗?这会不会让很多人大跌眼镜?但是相信有相当多的家居人都已经在所从事的市场中看到了这个端倪。

根据全友公开的数据，2021年的营收是43亿，排行在四川民营企业中第46位，但是从各个家居人对于在各个市场中的感知来看，全友在很多是地域市场的表现都显示出，他们不亚于一家营收达到100亿以上，甚至接近200亿规模的企业。

全友作为一家成品起家的企业，可以说是较早在行业中开启了整家模式。最早可以追溯到2017年，，湖南耒阳的全友家居馆推出了“两室两厅一厨一卫共20件，仅需29800元”的套餐，包含沙发、茶几、电视柜、鞋柜，橱柜、台盆龙头、抽油烟机、煤气灶、餐桌餐椅、卫生间镜柜地柜、马桶、花洒、主卧次卧的衣柜、床、床头柜等。

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