定制、成品、软体企业，整家竞争力排行榜出炉，谁是第一？

这成为了整家套餐的缘起。

作为板式起家的全友，在转型定制时有诸多优势，所以全友向定制的转型顺利很多，但是全友也在努力扩张品类，定制、成品、软体都做到了自主研发生产销售。

目前全友的整家套餐产品，在县域城市获得了非常广泛的受众群体，同时也正有“农村包围城市”之势，正在逐渐向地级市甚至省会城市攻占市场。

2022年，全友的销售不但没有受到疫情的影响，反而加剧了增长的局面。因为整个市场面临着消费降级的压力，所以将有更多的消费者向大众家居产品的层次转移。

可以说全友目前的销售情况对头部家居品牌来说，有着相当大的压力，也使他们更加重视县域市场。

no.4 索菲亚

索菲亚成为整家竞争力第四名，也许对于索菲亚本身来说是有一定的心理落差的，当然，这也代表着绝大部分定制企业的排名都在向后移动。

2021年，索菲亚年度营收104亿，2022年前三季度营收79.33亿，从整体规模上估计比全友略低。

这也让我们意识到最终超越索菲亚的，并不是尚品宅配和志邦，而是顾家和全友，所以我们看到在融合的时代，在比拼整体竞争力的时代，企业在多维拓展的节奏上，一旦失速，就会面临整体格局下降的局面。

2021年底，索菲亚公布了整家定制战略。索菲亚总裁王兵表示，索菲亚将迎来从柜类定制到整家定制的升级。而且索菲亚是迄今为止，唯一一个将整家定制与公司战略等同起来的家居企业。

为了加强品类拓展，索菲亚开始大力进军橱柜品类，推出索菲亚橱柜，并且收购了司米的外方股权。

但从索菲亚2022年半年报看，上半年橱柜及配件营收金额为5.38亿，占营收比重为11.27%，相比2013年的13.07%，下降了近2个百分点。橱柜品类占营收比重最高是在2020年，达到了14.50%，也就是说从2021年开始，体量小的橱柜品类的增长速度，非但没有超过基数大的衣柜，反而处于增长速率降低的趋势。可见索菲亚的橱柜品类拓展仍然不够理想。

而此时同样作为第二品类，欧派衣柜2022年上半年以52.18亿的营收，不仅远远超越了索菲亚第二品类橱柜的营收，而且已经超过了索菲亚整体营收47.81亿元。

索菲亚要完善整家竞争力，橱柜的品类的必中提升，将是他们最重要的功课。

no.5 尚品宅配

从索菲亚开始，定制企业可又可以继续在增加竞争力上占据一席之地了。2021年尚品宅配营收收73.09亿。2022年前三季度营收37.6亿。

从商业模式来讲，尚品宅配一直是行业探索的先驱，2019年提出的第二代全屋定制，被行业喻为整家的缘起模型。多年来尚品宅配不断搭建更为广阔的供应链体系，在零售端提供更多品类之外，还自建装修公司，并为装企提供主辅材及家居品类。可以说尚品宅配具备了相当的整家基础。

但是尚品宅配近几年的市场表现却不尽如人意。

从2017年到2019年，尚品宅配在营收上一路狂追，2019年总营收72.61亿，距离索菲亚的76.86亿仅只有4亿多的差距，大有迎头超越之势，但是疫情发生后，商场人流量大幅下滑，加之巨大的经营固定费用，使得尚品宅配的业绩迅速下滑。

尚品宅配2022年前三季度营收同比骤减27.18%，比后一位志邦只多了两亿元，到年底是否会被志邦超越，还是有极大的变数。

尚品宅配在商业模式上有超前的洞察力，但是却容易在决策实施的节奏上有所失察，同时组织机制也有待改善，是否能够再度崛起，取决于其内部的革新成果。

no.6 志邦

2021年，志邦营收51.5亿元，2022年前三季度营收35.17亿。

虽然没有直接宣布整家概念，但是三年前志邦已经开始“卖空间”了，是针对厨房、卧室、客厅设计了不同的空间套餐。志邦认为，以空间套餐为入口，选择的灵活度会更大，如果需要整家一体化，几个套餐加在一起也可以满足。

如果说目前大部分定制企业的思路是“整合”，志邦的思路就是模块化+整合运营，这种思路做到全品类供应的同时，满足消费者的多层次选择。

整家对企业组织结构也形成了重要的挑战。志邦具有一定的天然优势。也因为体量的因素，志邦的管理一直相对整体，目前自主生产研发的产品都是共享设计团队，做到一体化设计，橱柜、衣柜、木门的板材，以及供应链采买的色号也都是通用的。

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