大将军瓷砖“元老级”经销商：20年品质坚守 20年风雨同舟

在渠道运营方面，柳总有自己独到的见解，在他看来，面对当下不确定的市场环境，布局全渠道，其实就是多条腿走路。目前，天津大将军通过店面销售、分销渠道、家装整装渠道、工程渠道等打造立体渠道网络，充分整合自身的资源，最大化发挥经营优势，多维度发力，最大化抢占市场份额。

近两年来，疫情和原材料价格上涨给陶瓷行业带来了不小的压力。柳总讲到自从在总部指导下对传统门店进行全面升级改造，从单一上墙下地，到多元场景应用，打破应用边界，全面提升店面形象，为我们经销商提供“加工、应用、设计、安装、服务”等绝对差异化的一站式终端营销方案，助力经销商由饰材料向应用材料跨界进军。

柳总表示自从进行店面升级后，目前比较值得分享的优势的版块的是店面零售，特别是今年基于岩板的应用进行了产品的延伸，利用岩板的优良特性，岩板家居将家具和饰面融合在一起，建立了更多立体化产品去服务客户，例如餐桌、茶几、电视柜、餐边柜等等的岩板家居产品。

以前瓷砖卖上墙下地，现在岩板卖应用。天津大将军也是比较早做岩板的加工安装应用的，从单纯的瓷砖铺贴服务真正成为全屋空间解决方案的整合者，柳总自豪的表示，岩板的深入应用带来最明显的变化在客单值上得以充分体现，以前单卖瓷砖客单值在客户装修中占比仅5%左右，现在岩板全屋应用后客单值占比可达20%以上，也能出现最高单值可达30万的大单客户。门店利润提升的同时，在一定程度上，也推动了经团队的升级，在服务环节有效提升产品附加值。

展望未来，柳总认为工作重点是做好当下的渠道，各个板块齐头并进，全面发展。强化传统瓷砖的设计应用、推动岩板大范围的推广普及、在岩板的加工施工和安装的服务上精益求精、在趋于完善的分销网络上升级卖场市场及店面形象等等。进一步提升大将军瓷砖的品牌在天津的知名度和美誉度，从而收获更多客户的信赖以及老客户转介绍订单。更重要的是，紧跟公司的步伐，在公司的引领下继续把生意做大做强，与公司携手,创造下一个更为辉煌的二十年!

感恩有很多像柳总这样优秀的经销商，艰苦奋斗、风雨同舟，才让大将军品牌有今日发展蓬勃态势。相信充满机遇与挑战的2022，全体将军人必定奋力前行，定能再创无限辉煌！

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