2022新中源销售巡回特训营首场圆满结营

【 www.FsTaoci.Com 】2022年8月17日，“赢战终端”——2022年新中源终端销售巡回特训营第一站来到石家庄。来自河北省、浙江省、东北三省等地的50余名终端精英参加了集训。

据了解，此次特训营邀请了分别来自总部和优秀终端“领跑者”，围绕“行业认知、引流方式、有效成交、赛道转型”等4个板块进行详细解读。

近年来，行业环境发生了显著变化，唯有“先知”方能先行。作为开篇，为学员带来《2022 年陶瓷行业环境解读》、《面对不确定市场，如何逆势增长》的课程分享。

新中源陶瓷品牌管理中心渠道赋能部经理 黎玉萍，深层解读行业环境，结合业绩构成的“底层逻辑”，指引学员提前做好规划与布局。

“穷则变，变则通，通则久！”在不确定的市场因素下，济宁新中源营销中心总经理 王晓璨呼吁大家要“思变”。结合自身的运营心得，她表示做好自我提升以及确定的工作则是实现逆势增长的根本。

新零售是线下流量的重要补充，更是未来不可阻挡的趋势。2022年上半年，新中源在新零售板块作了良好效果的探索。在此背景下，《风口下的新零售》与《视频号/抖音/剪映基础操作》两门课程，为学员带来进入流量时代的“钥匙”。

当下市场不能固守传统阵地，必定要拥抱变化。新中源陶瓷品牌管理中心品牌成长部经理 黄丽冰 通过“解构”新零售的三大环节，直观地展示新零售的逻辑，并以详尽的指引，导入以小红书与抖音为主的线上流量获取方法。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。新中源陶瓷品牌管理中心渠道赋能部活动高级主管 谢雪晴，为学员们讲解短视频的拍摄技巧，让学员进行了实操练习。实操过程中，学员们主动思考、巧用心思，出色完成了互动作业。

在销售技巧赋能方面，讲师们带来了《“素”系列产品解读》、《换个销售方式，提高客单值》、《成交≠绝交，如何实现客户裂变》、《如何维护整装公司》等课程。

“素（su）”质感系瓷砖自推出以来受到终端消费者的热烈反响。为了帮助终端提供更好的体验服务，新中源陶瓷品牌管理中心培训高级主管 邓小杰详细讲解了产品的卖点和独特性。他表示，产品是一切营销的基础，终端店员可以通过“素（su）”质感系瓷砖成交后做好售后维护，进而产生复购与裂变。

除了新中源总部的专业讲师团，本次特训营还邀请了终端拥有多年行业实战经验的“领跑者”进行成果经验分享。

石家庄新中源陶瓷营销中心优秀店长 宋会领，用简单扼要“三字诀”讲述了销售过程中提高客单值的方法：通过判断客户实际的消费能力、了解客户的装修意图等做到订单增值，实现“大单成交”。

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