重振经销商信心，转动绩效飞轮，大将军瓷砖南京分公司这么干！

【 www.FsTaoci.Com 】不知不觉中，2023年已经接近尾声。回顾这一年，整个陶瓷行业风谲云诡、大浪淘沙，终端市场更是遭遇了前所未有的挑战，竞争极度内卷、成本持续增压、闭店风波频现......

面对前方的艰难险阻，有的陶瓷人选择黯然离场，有的陶瓷人则选择迎难而上。大将军瓷砖南京分公司总经理王振谋便是后者。

自大将军创立之初，王振谋便携手该品牌一同成长，迄今已走过20个春秋。在这20年里，他亲身经历了陶瓷行业的周期演变，并形成了一套致胜市场的“兵法”。

稳中有进·可持续发展

伴随中国房地产行业的高速发展，陶瓷行业经历过一段市场红利期。当王振谋回忆起2013年至2016年的市场环境，不由得感叹那个阶段是生意做得最轻松的几年。

“整个将军陶瓷集团，乃至我们的董事长柳老板，都是走低调务实的路线。对于终端的经销商来说，市场最好做的时候大家都想挣大钱，有时候甚至还会吐槽他太过于保守。”

“但到今天，你会发现曾经有些无比高调的企业早已消失在大众视野，而将军这种稳扎稳打、一步一个脚印往前走的企业，无论行业环境怎么改变，依然保持屹立不倒。”

当潮水退去，才知道谁在裸泳。当风浪来袭，才知道谁的地基更牢。王振谋非常认同大将军这种稳中求进的发展节奏，在他看来，任何公司都需要将良性经营、可持续发展摆在首位。

大将军品牌扎根南京市场20年，在王振谋的带领下，南京大将军专注于为客户提供高品质的产品，坚持做好服务，早已积累了不俗的口碑，培养了大批的忠实客户群体。

除了市场口碑，王振谋认为这些年最大的收获还包括在各个渠道打下的基础。将经销商渠道做深做透，不过分依赖整装和工程渠道，是南京大将军合理把控风险、保持可持续发展的底气。

养商护商·建立中心仓

经销商渠道是南京大将军的一大核心优势。王振谋表示，“这些年来，我们一直以养商的心态对待经销商。而且我们从来都不会去挖其他品牌的经销商，都是自己去开发新的客户，一步步带着他们从零开始做起。”

据他介绍，自己从业20年，就有好几个经销商跟他合作了20年，而且这些经销商起初都是从来没有做过瓷砖的“新手”，他也非常乐于教会这些人怎么卖砖。

“我们有一个经销商在做瓷砖之前是养猪的，当时他找了很多个品牌，都因为没有经验被拒绝了，后来他找到我，我就让他跟着我做大将军。别看人家一开始什么都不懂，但人家肯吃苦，我带着他一步一步做起来，高峰时期一年能做300多万，在地方市场冲到前两名。”

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