重振经销商信心，转动绩效飞轮，大将军瓷砖南京分公司这么干！

为了进一步提升经销商的竞争优势，大将军还在南京建设了华东中心仓。王振谋认为，这是提振经销商信心的重要举措，它最重要的功能是将仓库前置化，分摊经销商的仓储、物流成本。

“中心仓的建立，解决了经销商敢卖和不敢卖的问题。不管什么花色，今天签单，明天就能安排送货，经销商可以放心大胆地吃市场蛋糕，南京大将军的业绩同比去年增长了两成。”

虽然全行业都在喊要赋能经销商，但却很少有品牌能像大将军一样，始终站在客户的角度，设身处地为经销商着想，用实际行动证明其“养商、护商”绝对不是一句空话。

激活团队·转动绩效轮

“当下经销商面临的最大问题，其实是经营成本。”王振谋分析道，门店租金、员工薪资这些是支出是固定的，而且只会增多不会减少，但瓷砖单值却变得越来越低、利润不断压缩，经销商很容易就陷入“空转”的泥潭。

尤其是前些年市场行情较好的时候，稍微有点实力的经销商要么是开大店、开多店，要么就是组建上百号人的团队。高高垒起的大盘，最后却变成压垮经销商的大山。

今年以来，终端市场陆续传来瓷砖门店闭店、撤店、转让的消息，绝大多数都是因为经营不善，被高昂的成本拖垮。相比之下，南京大将军在把控成本、激活团队绩效这一方面有着自己独到的思考与见解。

王振谋举例，过去仓库的搬运工、渠道开拓的业务员，都是公司自己组建的团队，为了提升效益，南京大将军将部分全职岗位转变为兼职。以外协的形式合作，多劳多得，人的积极性也提高了。

针对门店客流量大幅度减少的情况，南京大将军要求导购主动提升自己，学习更多的技能，发展成为多面手。除此之外，王振谋还赋予员工更大的自主决策权，进一步激发他们的潜能。

管理的本质不在于知，而在于行，南京大将军的可贵之处便是不仅“知道”，还能“做到”。在什么都要讲究绩效的今天，他们通过别出心裁的管理模式，成功让每个员工都成为绩效飞轮的发动机。

拥抱趋势·抓住新风口

消费群体年轻化，是终端市场的第一个趋势。在这个关键节点上，大将军启动了全新品牌战略升级，打出了“一线大品牌，七星高品质”的品牌口号，同时全面升级了品牌形象。

王振谋表示，这次品牌升级对于终端经销商来说意义非凡。尤其是随着行业集中度不断攀升，大将军的品牌影响力继续往上走，是非常正确的选择。而且当下年轻消费群体最为关注的产品品质，大将军也一样都没落下。

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